Кейс «Как создать бухгалтерское агентство с оборотом 4 млн рублей в месяц без вложений в рекламу»

Татьяна Журкина, г.Санкт-Петербург
Опыт работы в бухгалтерии более 18 лет
Имеет свой бухгалтерский бизнес
Штат сотрудников: 25 человек
Количество клиентов на ведении: 400
Выручка в месяц: 2 500 000 – 2 800 000 руб.

Запрос: дошла до пика своего развития, бизнес стал неповоротливым, бессистемным и убыточным.

Как же так вышло, что ее сотрудники стали получать больше, чем она сама, которая этот бизнес создала и привлекла туда клиентов? По словам Татьяны она совершила 2 грубые:

🔴1 ошибка – отсутствие тарификации. Цены выставлялись «на глаз» и «на доверии». Таня не знала свою полную себестоимость и не замеряла реальные трудозатраты на обслуживание клиентов.

Эта ошибка стоила огромных денег для бизнеса, например, после нашей работы стоимость услуг для некоторых клиентов возросли в 2-3 раза:
Клиент А платил 50 000, а теперь 140 000.
Клиент Б платил 150 000, а теперь 230 000.
Клиент В платил 60 000, в а теперь 130 000.

Это уже 240 000 недополученной прибыли В МЕСЯЦ, представляете? А в год это почти 3 миллиона🔥🔥🔥

🔴2 ошибка – неэффективная система оплаты труда, отсутствие kpi и четких регламентов. Это привело к манипуляциям со стороны сотрудников, а также тому, что 60% выручки было направлено на фонд оплаты труда, тем самым не оставалось прибыли не только на развитие бизнеса, но и на себя как собственника.

Точка Б (спустя 4 месяца работы в коучинге):
📍Штат сотрудников: 25 человек
📍Количество клиентов на ведении: 400
📍Выручка: 3 800 000 – 3 900 000 рублей, стремится к 4 000 000!
📍Рентабельность бизнеса с 3% выросла до 23%, это значит, что выросла только чистая прибыль, а некоторые расходы (в первую очередь процент ФОТ) были даже сокращены.

Теперь, каждый месяц оборот Татьяны стал больше на 1 миллион и это далеко не предел!

А самое главное в том, что Татьяна окончательно вышла из операционки и стала заниматься исключительно управлением и стратегическими вопросами, чтобы масштабировать свой бизнес и влиять таким образом на уровень доходности компании.

Как вам такие результаты?🤩