Perché i tuoi commerciali non vendono? Scopri l’errore!

Perché i tuoi commerciali non vendono? Scopri l’errore!

“Antonio, i miei commerciali non funzionano.”
“Antonio, ma davvero devo scrivere uno script di vendita per i miei commerciali?”

Il problema non sono le persone: è l’assenza di metodo di vendita. In questa puntata di Business Coaching Talk – SottotorchIO #5 ti mostro come costruire un processo con script di vendita, KPI e allenamento costante per portare il tasso di conversione al 30–40% (caso reale di CFC Legal del dott. Carlo Carmine: dal 10% a 35% di chiusure- trovi la sua videotestimonianza alla fine del mio video).

Cosa impari subito da questo video:
• Prequalifica: criteri chiari per smettere di fare visite inutili
• Script di vendita: apertura, indagine, valore/ROI, gestione obiezioni, chiusura
• Clonare i top performer e “spostare la gaussiana” delle performance dei venditori con uno standard unico
• Cruscotto KPI settimanale (lead → qualificati → appuntamenti → chiusure)
• Role play e debrief: perché l’allenamento batte il talento. SEMPRE.
• Errori da evitare: “i contatti non sono buoni”, sconto facile, vendita a istinto

Guarda il video e scrivi nei commenti cosa ne pensi.

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#Vendita #SalesCoaching #KPI #ScriptVendita #PMI #OrganizzazioneCommerciale

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🔥CHI SIAMO🔥 Business Coaching Italia nasce nel 2018 in seguito alla nascita dell’Accademia di formazione per Business Coach del dott. Antonio Panìco. Oggi è una azienda che aiuta ogni mese centinaia di imprese Italiane e professionisti a strutturare il proprio business e migliorarlo tramite protocolli scientifici e grazie a un organico di circa 20 coach. Questo permette di creare percorsi "Su misura" di ciascuna realtà aziendale. Tutti i coach di BCI sono imprenditori, manager o venditori che seguono un percorso di 18 mesi nell’Academy durante i quali, allo studio teorico dei Protocolli del Metodo BCI, affiancano test, prove pratiche su casi reali, simulazioni e, soprattutto, testano percorsi (e non singole sessioni!) in prima persona con coach senior di BCI. Tutto questo garantisce a ciascun cliente di BCI il medesimo standard qualitativo e di risultato poiché ogni business coach è supervisionato da un coach del Dream Team e dallo stesso dott. Antonio Panìco.

🔥 CHI E' DR. ANTONIO PANICO 🔥
Fondatore e CEO di Business Coaching Italia (BCI), avviata nel 2018 per formare imprenditori e professionisti tramite un metodo scientifico e strutturato.

🔹 Pioniere del settore
Nel 2012 è stato il primo in Italia a posizionarsi con il termine business coach, aprendo la strada a un nuovo modo di intendere il coaching in ambito business: non più “motivazione”, ma consulenza sui processi aziendali integrata con il metodo del coaching basato sul principio dell’Autoefficacia, per aiutare le imprese a crescere in modo concreto, consapevole e sostenibile.

🏆 Riconoscimenti
• Eletto Business Coach dell’Anno per tre anni consecutivi (2021, 2022, 2023) dalla rivista CEO Today
• Premiato ai Le Fonti Awards 2023 come “Managing Director dell’Anno” nel settore formazione/consulenza

🔑 Ha erogato con il suo team oltre 5.500 ore di coaching solo nel 2024, aiutando centinaia di imprenditori, manager e liberi professionisti a migliorare produttività, leadership e organizzazione.

📚 Autore di Coach Ricco Coach Povero, che puoi acquistare su Amazon.