🎙️ EP.41 – De Oracle a Criteo 🚀 | Paolo nos cuenta cómo liderar ventas en Europa

✨ Bienvenidos al Podcast de KomboAI ✨

En este episodio charlamos con Paolo, Head of Sales en Criteo, quien nos cuenta cómo pasó de un intercambio en Sudáfrica con 16 años a liderar equipos de ventas internacionales en una de las empresas tech más grandes del mundo.

¿Qué descubrirás?
✅ El “viaje del héroe” de Paolo y cómo cada experiencia marcó su carrera.
✅ Aprendizajes de Oracle que aplicó en Criteo para escalar ventas.
✅ Sus secretos de liderazgo basados en empatía, seguridad y confianza.
✅ Cómo transformar un equipo de ventas transaccionales en ventas enterprise.
✅ La importancia de la colaboración interna y la construcción de equipos diversos.

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⏱️ Minuto a minuto (SEO YouTube/Spotify)

00:00 – Introducción y bienvenida a Paolo, Head of Sales en Criteo
03:12 – El viaje del héroe: de Italia a Sudáfrica, USA y Australia 🌍
09:40 – Primer contacto con el mundo tech en San Francisco durante el boom de Facebook
14:25 – Experiencia en Oracle: formación y estructura de ventas
20:18 – Cómo llegó a Criteo y sus primeros retos como vendedor full cycle
27:50 – El aprendizaje de pasar de procesos rígidos a ventas sin guiones
34:15 – La venta que multiplicó x10 el presupuesto gracias a la escucha activa
40:22 – Empatía y liderazgo: cómo ganó el premio a “most mindful leader” en Criteo
48:10 – El rol del manager en momentos de crisis y cambios en la empresa
53:33 – Cómo dar seguridad y confianza a un equipo de ventas
58:20 – Estrategias de Go-To-Market y el paso de ventas transaccionales a enterprise
01:05:00 – Claves de contratación y construcción de equipos diversos
01:10:15 – Los mayores errores de Paolo y aprendizajes de liderazgo
01:15:40 – Cierre del episodio y aprendizajes finales