Маркетинговый комплекс: цена и ценовая стратегия

В нашем видео о комплексе маркетинга одним из 4P была цена. Итак, давайте рассмотрим стратегию ценообразования.

Посмотр этого видео приносит 2 балла CPD* по программе «Курсы менеджмента».

🔎 Подробности ниже

Маркетинг для менеджеров
Это видео входит в модуль курса 8.3.3
Программа 8: Управление клиентами и заказчиками
Курс 3: Маркетинг для менеджеров
Раздел 2: Комплекс маркетинга

Другие видео в этом разделе:
🎬 Что такое комплекс маркетинга — 4P?    • What is the Marketing Mix - The 4Ps: Produ...  
🎬 Комплекс маркетинга: Продукт — Что такое маркетинг продукта?    • Marketing Mix: Product - What is Product M...  
🎬 Комплекс маркетинга: Место    • Marketing Mix: Place and Distribution Chan...  
🎬 Комплекс маркетинга: Что такое продвижение?    • Marketing Mix: Crafting a Message - What i...  
🎬 Маркетинг-микс: Что такое позиционирование?    • Marketing Mix: The Fifth P - What is Posit...  
🎬 Что такое маркетинговый микс каналов?    • What is the Marketing Channel Mix? Promoti...  
🎬 Что такое связи с общественностью (PR)?    • What is Public Relations (PR)?  
🎬 Гай Кавасаки: Что такое очарование?    • Guy Kawasaki: What is Enchantment?  
🎬 Сет Годин: Что такое племена?    • Seth Godin: What are Tribes?  

КОНСПЕКТЫ К УРОКУ
Цена — это сумма, которую вы запрашиваете за свой продукт или услугу.
На первый взгляд, цена — это простой экономический расчёт. Но цена играет и другие роли:
• Стимул
• Дифференциатор
• Конкурентное преимущество
• Инструмент продвижения

Цена должна задавать правильный тон на рынке, привлекать нужных клиентов к вашему продукту, а также позволять использовать такие стратегии ценообразования, как:
• Условия оплаты
• Условия кредитования
• Планы оплаты
• Пакетные скидки
• Политика скидок
• Специальные скидки

При установлении цены задайте себе вопрос: каковы ваши маркетинговые цели? • Выживание на рынке
• Максимизация прибыли
• Максимизация продаж
• Рост или удержание доли рынка
• Устранение конкурентов
• Формирование лояльности клиентов
• Дифференциация по качеству

Наложите эти факторы на вашу текущую конкурентную позицию:
• Монопольный поставщик
• Лидер рынка
• Лидер по издержкам
• Новичок на рынке
• Нишевый игрок
• Снижающийся бренд

Рассмотрите влияние вашей ценовой стратегии на:
• Спрос
• Восприятие клиентов
• Реакцию конкурентов (ценовые войны опасны, и часто в них никто не выигрывает)

Типичные ценовые стратегии включают:
• Цена плюс цена
• Целевая прибыль
• Ценообразование, основанное на ценности
• Конкурентное ценообразование
• Географическое ценообразование

РЕКОМЕНДУЕМОЕ УПРАЖНЕНИЕ
Подумайте о продукте или услуге, которые производит и продает ваша организация. Если ваша организация не производит продукт или услугу, выберите тот, с которым вы знакомы по работе или личной жизни.
1. Какова ее конкурентная позиция? (2 балла MC CPD)
2. Каковы маркетинговые цели? (2 балла MC CPD)
3. Какова ценовая стратегия? (2 балла MC CPD)

МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ЗАГРУЗКИ
Бесплатные ресурсы
🧰 Инструменты CPD - https://gum.co/MC-CPD

Платные ресурсы
🧳 Комплект для адаптации к курсам менеджмента - https://gum.co/MC-ObK ($3)

РЕКОМЕНДУЕМАЯ КНИГА
📖 Краткий обзор
Маркетинг: Очень краткое введение https://geni.us/ozSJF
📖 Хорошие общие обзоры
Котлер о маркетинге https://geni.us/JNeVHy
Позиционирование: битва за ваше сознание https://geni.us/kGj4KCA
22 непреложных закона маркетинга https://geni.us/RVU1
Маркетинг для «чайников» https://geni.us/sZXAw
📖 Маркетинг для малого бизнеса
Одностраничный маркетинговый план https://geni.us/Xb4wBk
📖 Если вы ищете учебник, имя Котлера на нём — не проблема!
«Маркетинг: Введение» https://geni.us/q4gzVOw

«Принципы маркетинга» https://geni.us/gsFeMT5

«Управление маркетингом» https://geni.us/i3FO

⭕️ Ссылки на наши рекомендации книг партнёрские через Amazon.

Руководителям нужен базовый набор инструментов для эффективной работы. Вот мои лучшие рекомендации: https://kit.co/MikeClayton/manager-s-... (ссылки партнёрские).

БАЛЛЫ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ (CPD) ЗА КУРСЫ ПО УПРАВЛЕНИЮ
Вы можете записывать баллы CPD за курсы по управлению в нашем бесплатном журнале учёта CPD, который можно скачать.
📓 Скачать по ссылке: https://gum.co/MC-CPD
Каждое видео имеет два уровня баллов CPD для MC. За это видео:
Если вы просто посмотрели видео, наберите 2 балла MC CPD.
Если вы также выполнили все рекомендуемые упражнения, наберите в общей сложности 8 баллов MC CPD.

#PricingStrategy #ManagementCourses #MarketingMix