3種『非多角化』的策略」-3反其道策略 (上)

米勒在上一集曾經提問「維珍做的是多角化嗎？」
以商學院的觀點來看，無疑地，維珍集團是全球前二十大品牌、或全球前百大品牌中，唯一以「多角化」涉足廣泛跨界事業領域的企業異類。
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3.反其道策略
「第３種」非多角化的策略，叫做「反其道策略」。
「反其道策略」一樣也可分為3種戰法。
第一種反其道策略──特立獨行法
另一種反其道策略──邊緣優勢法
第三種反其道策略──獨特的銷售主張（USP）
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第一種反其道策略──特立獨行法
反其道策略所強調的便是「出奇致勝、反出規範」的策略；當每個人都走向同一個方向時，你就往另一個方向走去，這也就是「反其道策略」。
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羅伯特 麥克麥司和湯姆 佛比斯說：「你必須使自己脫穎而出」。
有時這句話是指你該奮勇向前，有時則是指你應『反其道而行』。
將「反其道策略」演繹得最成功的企業除了維珍集團之外，還有就是被喻為是小家電界蘋果公司的Dyson這家公司。Dyson公司的核心就是一家科技創意公司，Dyson是由一個創意、一個人開始，發展至今已成為擁有一千多名研發工程師的國際國際科技公司；1978年，Dyson的創辦人傑米斯 戴森因吸塵器的吸力日漸減弱而困擾，他將吸塵器拆開，發現塵垢堵塞集塵袋而導致吸力下降，後來他運用工業用氣旋塔的原理，開發出全球第一部不用集塵袋的氣旋式吸塵器。
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在一個成熟的市場中獲取消費者的方法之一，就是反其道而行。
除了「沒有集塵袋的吸塵器」之外，Dyson還有另一項好產品是「沒有扇葉的電風扇」，現在更利用這個無扇葉的氣旋設計專利，以及全新的數位馬達技術，又開發出另一款令女性為之風靡的吹髮神器──無扇葉吹風機，這些產品設計全來自於反其道而行的設計思維。
James Dyson：「我們身為設計工程師，其實和很多人一樣經常對不好用的產品感到失望，因此想要全心全意創新及不斷改良，以努力解決這些日常生活中的問題」，James Dyson的宣言一語道破了Dyson的反其道策略，便是勇於挑戰和善於逆思考創新。
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我們再來看看這家企業~
維珍集團被公認為是世上唯一一個，能以「高度多角化」經營、打破企業聚焦經營法則，非常「特立獨行」的企業。
從商學院的觀點來看，維珍集團是全球前百大品牌中，唯一以「多角化」涉足廣泛事業領域的企業，他的事業包括航空業、鐵路事業、休閒旅遊業、行動電話、媒體、網際網路、金融服務、保健事業…等多元跨界的不同業種..................