【AI時代 勝つ営業の条件】ハイパフォーマー・ローパフォーマーの傾向／データドリブン組織の変革／AIエージェントで変わる営業の未来
Автор: PIVOT 公式チャンネル
Загружено: 2025-12-22
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今回は、「AI時代の“勝てる”営業戦略～人とデータとセールステックの未来～」をテーマに、primeNumber取締役執行役員COOの下坂悟さん、TORiX代表取締役の高橋浩一さんに話を聞きました。
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▼目次
00:00 ダイジェスト
01:00 オープニング
02:35 AIによる営業への影響
07:10 ハイパフォーマー・ローパフォーマーの違い
11:55 AI時代の課題
15:30 これからの営業の仕事
24:30 データドリブンな営業組織への変革
36:50 AIエージェント導入の注意点
41:10 営業の未来像
▼出演者情報
下坂 悟｜primeNumber取締役執行役員COO
2013 年 NTT コミュニケーションズ入社。国内 SIer 向けパートナーセールスやソリューション提案活動に従事。国内業務の後、同社海外現地法人に駐在。2021 年 primeNumber に入社。現在、国内外のビジネス領域全般を統括。
高橋浩一｜TORiX代表取締役
東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て 25 歳で起業、アルー株式会社に創業参画。2011 年に営業の研修やコンサルティングを営む TORiX 株式会社を設立し、代表取締役に就任。主な著書に『無敗営業』、『無敗営業 チーム戦略』（シリーズ累計 10 万部突破）。2万人調査の分析に基づき、2024 年 4 月に発売された新刊『営業の科学』は、6 万部を超える反響を得ている。
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