Qu’est-ce que le Social selling ?

Aujourd’hui, les acheteurs sont toujours plus et mieux informés avant de rencontrer un vendeur grâce notamment aux réseaux sociaux. Le social selling est une stratégie de vente sur les réseaux sociaux qui vise à promouvoir sa marque professionnelle afin de contribuer à sa visibilité et à son développement commercial. Avant de se lancer, il convient d’identifier les cibles prioritaires, sélectionner le ou les réseaux sociaux où elles sont présentes et définir les objectifs à atteindre. En BtoB, LinkedIn est incontournable. C’est le réseau social professionnel numéro 1 dans le Monde. Une démarche de social selling recommandée sur LinkedIn s’articule autour de 4 étapes et de l’acronyme ÉTIC.

Traduction / Translation :

Today's buyers are increasingly well informed before meeting a salesperson, thanks in particular to social networks. Social selling is a strategy for selling on social networks that aims to promote your professional brand and contribute to its visibility and commercial development. Before getting started, you need to identify your priority targets, select the social network(s) where they are present and define the objectives you want to achieve. In B2B, LinkedIn is a must. It is the number 1 professional social network in the world. A recommended social selling approach on LinkedIn is based on 4 stages and the acronym ETIC.

Auteur.e.s / Author.s :
GIFFARD Pierre-Olivier, Professeur - Directeur du département Marketing, Entrepreneuriat et Développement commercial, OMNES Education

Institutions :
OMNES Education

Retrouvez-nous sur / Follow us on :
Facebook :   / fnegemedias  
X :   / fnege_medias  
LinkedIn :   / fneg  
Notre site / Our website : https://fnege-medias.fr/