【営業に必須の準備】パフォーマンスを最大化する「脚本・シナリオ」とは？元キーエンスNo.1営業が語る営業チーム全員の能力を底上げする方法【Team Cross FAプロデュース統括 天野眞也】

【初の営業本『シン・営業力』2022/2/21発売決定！】
「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！
DX時代における新しい営業の教科書『シン・営業力』を2022/2/21(月)に全国の書店やオンラインで発売！

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AMANO SCOPEは、天野眞也が業界をリードするイノベーターたちと対談を行い、「日本の未来」「製造業の未来」について発信していくチャンネルです。30年近くにわたり、製造業のDXを支援してきた経験と知見を活かしたユニークな視点で、視聴者の皆さまにとって新たな気づきとなるような情報をお届けします。

「AMANO SCOPE」天野眞也 直伝シリーズ 第8回目！
今回のテーマは、「営業チーム全員の能力を底上げ！そのヒントを元キーエンスNo.1営業が語る」

前回は「コミュニケーションシート」を利用することでスムーズな情報交換が可能になるという話を披露しましたが、
今回は具体的にどうやって「営業力を上達させるか」にフォーカスを当ててまいります！

以前より天野は、営業においては「シナリオ・脚本」が非常に重要だと意識しており、
それが、どんな風に重要なのか例を交えて説明してまいります。

商談中というのは用意してきた「脚本・シナリオ」はもちろん、色々な話題の引き出しの組み合わせを組み替えて利用していくことで、色々な形で笑いの爆発が起きたり…と瞬間瞬間で盛り上がりが作られていくものです。

しかし、そういったトークの引き出しがない場合はどうすれば良いのか？
そこで今回は「脚本・シナリオ」の重要性をあの有名な作品を例にして説明します！

元キーエンストップセールスが現役時代に重要視していたこの「シナリオ・脚本」の極意とは？
是非御覧ください！

【目次】
0:00​ オープニング
1:30 営業力はシナリオ・パフォーマンスに宿る！
3:10 ヒントはあの名作にあった！
9:40 永久不滅型のチームを作りましょう！
12:41 自分の強み・弱みを理解して、何に注力するかを決めましょう


対談動画はこちら➡︎
   • 【一流の雑談力とは】明日からすぐ使える雑談テクニック大公開！元キーエンスNo.1営業...  


■天野眞也 プロフィール
大学卒業後、株式会社キーエンスに新卒で入社。組織横断型の社長直轄プロジェクトを率い、同社が売上数百億円から2,000億円を超える企業に成長するまで、第一線でけん引。自動車、食品、半導体など、あらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年起業。
現在は株式会社FAプロダクツ会長のほか、ロボコム株式会社社長、日本サポートシステム株式会社社長などを兼務し、製造業のDXを一貫支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」の旗振り役を務める。

日本の基幹産業である製造業を元気にし、日本を元気にするために、公的機関や団体・企業と連携し、デジタルファクトリーを核としたスマートファクトリー・スマート工業団地を「新しい輸出産業」にする構想を推進中。また、「製造業を未来を担う若者が憧れる人気業界にしたい」との想いから、学生向け業界教育、エンジニア育成、ロボットSIerの認知度向上にも尽力する。

#営業​
#話し方​​
#心理学​​
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