Что такое B2B продажа. Особенности B2B продаж. Специфика B2B рынка. Ошибки менеджеров по продажам.

В этом видео я расскажу об особенностях B2B продаж товаров и услуг, как продать ЛПР. Что такое B2B продажа, экспертные продажи, как закрыть сделку с Биг Босс (Big Boss). Обсудим навыки и ошибки менеджеров по продажам, которые нужно учитывать в обучение продажам.

Тайм коды:
00:00 - Особенности и специфика B2B продаж. Как клиент принимает решение о покупке
00:53 - Особенность № 1. Эмоциональные фишки не срабатывают
01:07 - Чтобы продать в B2B упаковывайте бизнес выгоды рациональные мотивы от вашего решения в мотивы личные, эмоциональные
02:24 - 3 причины досмотреть ролик до конца
03:07 - Особенность № 2. 6 ролей в B2B продажах
03:33 - Как продать ЛДПР ЛПР собственнику бизнеса. Роль Биг Босс big boss. Навыки менеджеров по продажам
03:49 - Как продать Эксперту
05:12 - Типичные ошибки менеджера по продажам, по работе с клиентами в B2B продажах
05:23 - Решения задач и недопущения ошибок в продажах. Что нужно делать в продажах. Как продавать на B2B рынке
05:50 - Особенность № 3. Запутанный механизм принятия решений продажи
06:48 - Особенность № 4. Избегание ответственности за принятие решений. Проблема сложных экспертных продаж
07:24 - Специфика № 5. Длинные проектные продажи
07:59 - Особенность № 6. Командная игра. Что нужно знать для B2B продаж
08:22 - Особенность № 7. Внутренние продажи
08:52 - Особенность № 8. Понимание бизнеса клиента
09:24 - Особенность № 9. Эффективность решений в бизнесе. Что такое B2B продажа
09:48 - Суть консультационных и стратегических продаж B2B что это
▪️ Особенности B2B продаж заключаются в том, что люди принимают решения на основании смеси рациональных и эмоциональных личных мотивах. Т.е. для того, чтобы хорошо продавать в B2B нужно уметь хорошо аргументировать и убеждать клиента. Как рационально т.е. апеллировать к логике, так и эмоционально, т.е. подбирать мотивы, цеплять эмоциональные триггеры клиента.

🔻 3 причины досмотреть ролик до конца:
1. Практический контент, который сэкономит сотни тысяч рублей потерь от ошибок.
2. Это позволит обогнать тебе конкурентов, потому, что это сэкономит месяцы, годы.
3. По ссылке в комментариях ты получишь больше полезных материалов.

🔸 Особенность № 1. Эмоциональные фишки не срабатывают зачастую, как в личных продажах.

🔸 Специфика № 2. Отличие B2B от B2C продаж в том, что здесь в принятии решений участвует, как минимум 6 человек (6 ролей). Big Boss, эксперт, вахтёр, казначей, пользователь и гуру. У каждого из этих ролей свой функционал, психотип, свои мотивы рациональные и эмоциональные, свой вес в принятии решений, своё отношение к вам и своя роль в механизме принятия решения. Как продать ЛПР лицу принимающему решение в продажах и закупках.

🚫 Типичная ошибка менеджера по продажам, по работе с клиентами в B2B продажах - это пытаться в одиночку переиграть эту команду из 6 ролей.

🔻 Как продать клиенту на B2B рынке:

▪️ Провести анализ центра принятия решений
▪️ Построить свою проектную команду продаж
▪️ Сформулировать свою стратегия коммуникаций с клиентом

❓ Хотите конкретно узнать, что конкретно делать в вашем конкретном случае - приходите на консультацию ➡️ https://businesscom.uds.app/c/join/?r....

🔸 Особенность № 3. Запутанный механизм принятия решений. Нужно убедить клиента, как минимум 6 человек в определённой последовательности. Этапы b2b продаж.

🔸 Особенность № 4. Избегание ответственности за принятие решений.

🔸 Специфика B2B № 5. Длинные проектные продажи. Изучение проектного менеджмента и прокачивание навыков продаж поможет получить результат в продажах.

🔸 Особенность № 6. Командная игра.

🔸 Особенность № 7. Внутренние продажи. В business to business b2b продажах помимо внешних продаж, есть внутренние продажи.

🔸 Особенность № 8. Понимание бизнеса клиента. Что такое B2B продажа - это консультация вашего клиента по поводу того, как он может увеличить продажи

▪️ Таким образом, чтобы быть хорошим продавцом в B2B продажах нужно быть экспертом в бизнесе клиента и понимать ключевые бизнес процессы. Понимать его механизм принятия решения,

🔸 Особенность № 9. Эффективность решений.
B2B продажа что это❓ Фактически, чтобы продать ваш продукт вашему клиенту, нужно убедить его, что предлагаемый вами бизнес процессы с использованием вашего продукта более эффективно, чем существующие на данный момент у него.


▪️ Я очень хорошо понимаю, что многое из того, что я вам говорю покажется вам непонятным и требует дополнительных комментариев и пояснений. Пишите ваши вопросы под этим видео или записывайтесь на консультацию ➡️ https://businesscom.uds.app/c/join/?r....

Чтобы получить еще больше полезных материалов 🎁 переходи по ссылке в комментариях под этим видео.

#ЭкспертныеПродажи #СтратегияПродажB2B #ДеловоеОбщение #КакКлиентКринимаетКешение #ОсобенностиB2Bпродаж #КакПродаватьвB2B #КакУвеличитьПродажиB2B #Отличияb2bотb2c #ОбучениеПродажам #НавыкиМенеджеровПоПродажам #ЧтоТакоеB2Bпродажа #B2BпродажиЧтоЭтоПростыми #БигБосс #BigBoss #Рациональныемотивыврекламе #КакПродатьЛПР ..