KI im B2B Vertrieb

Künstliche Intelligenz verändert den Vertrieb radikal – von der Leadgenerierung bis zum After-Sales. Aber: Wie weit sind Unternehmen heute wirklich in der Nutzung von KI? Was unterscheidet AI Beginners, Professionals und Champions? Und welche Performance-Steigerungen sind jeweils möglich? Hierzu haben wir am Sales Management Department eine große wissenschaftliche Studie in über 700 Unternehmen unterschiedlichster Branchen durchgeführt.

Sie erfahren im Video:

• Wie KI im Vertrieb die Performance um bis zu 22 % steigern kann
• Welche KI-Stufen es gibt – von der Informierenden KI bis zur Kontrollierenden AI
• Wie Sie den Reifegrad deines Unternehmens einordnen können
• Wie intensiv KI-Tools in Presales, Sales & After-Sales eingesetzt werden
• Welche Fragen Sie als CEO Ihrer Vertriebsleitung zu KI in Ihrem Unternehmen stellen sollten

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00:00 Einführung: KI im Vertrieb – Performance-Steigerung durch AI
00:54 Die AI in Sales-Studie – 700 Unternehmen im Fokus
01:20 KI als Bild der Gebirgskette
01:42 Die fünf Stufen der KI im Vertrieb
03:59 Kombination der Tools über alle Stufen hinweg
04:33 KI-Reifegrad der Unternehmen heute
05:06 KI-Nutzung in Vertriebsprozessen (Presales, Sales, After-Sales)
06:10 Zusammenhang zwischen KI-Nutzung & Unternehmensperformance
06:36 Performanceunterschiede: AI Beginners vs. AI Champions
07:07 Die drei CEO-Fragen zu KI im Vertrieb

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