Mehrstufiger Vertrieb im Wandel

Der mehrstufige Vertrieb – also der Verkauf über Handelspartner – ist in vielen B2B-Branchen das Standardmodell: Von Pharma über Zulieferer bis hin zu technischen Industrien. Doch Digitalisierung, Online-Player und neue Logistiklösungen stellen Hersteller und Händler vor massive Herausforderungen.

Ist der mehrstufige Vertrieb noch zeitgemäß? Welche Rolle spielen Hersteller, Händler und Online-Kanäle? Wie lassen sich Konflikte zwischen Hersteller und Handel lösen?

Gemeinsam mit Prof. Christian Schmitz beleuchten wir Chancen, Risiken und Zukunftsmodelle des mehrstufigen Vertriebs.

Sie erfahren:
• Was mehrstufiger Vertrieb bedeutet und wie er funktioniert
• Welche besonderen Anforderungen sich für Marketing & Vertrieb ergeben
• Wie Digitalisierung und neue Online-Player bestehende Strukturen verändern
• Warum Hersteller Endkundenmarketing selbst in die Hand nehmen
• Welche neuen Geschäftsmodelle im Zusammenspiel mit Handelspartnern entstehen

Bei Fragen melde Sie sich gerne direkt bei uns!

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00:00 Einstieg & Thema Mehrstufiger Vertrieb
00:22 Mehrstufiger Vertrieb in unterschiedlichen Branchen
00:46 Definition & Abgrenzung zu Direktvertrieb
01:56 Pull- & Push-Strategien im indirekten Vertrieb
02:29 Digitalisierung & Direktvertrieb durch Hersteller
02:58 Online-Player & neue Konkurrenzsituationen
03:44 Beispiel Dachfenster-Hersteller
04:09 Veränderung der Wertschöpfungsbeiträge
04:51 Welche Fragen sollten CEOs ihren Vertriebsverantwortlichen stellen?
05:09 Herausforderungen für Vertriebsentscheider:innen
05:44 Welche Fragen Sie als CEO Ihrer Vertriebsleitung zu „Mehrstufigem Vertrieb“ stellen sollten