【営業テクニック・コツ】『モノではなくサービス』を売る時のポイントは「将来の〇〇の共有」!?　元キーエンスNo.1営業が動画への様々なコメント＆お悩みに答えてみた【無形商品/有形商品】【天野眞也】

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「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！
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いつも動画をご視聴いただきまして、またコメントをくださり、ありがとうございます！
天野が皆さまからのご質問に答え、営業のコツ・ポイントについてお伝えしていくシリーズをお送りいたします。

営業のこと、キーエンス時代のこと、天野のこと、なんでもOKですので、今後もお気軽にご質問くださいませ！
※動画のコメント欄より、お気軽にお寄せくださいませ！

【今回の質問内容】「無形商品／有形商品の売り込み方」

今回は、「有形商品ではなくて無形商品の、倉庫の保管営業はどのように営業していけばよいか？」
というお悩みに答えていきます。

「無形商品／有形商品」を売るための営業方法として、まずは無形か有形かの切り分けを行うとのこと。
そのため、今回は「倉庫はすでに建っているのか建っていないのか」が切り分けのポイントとなります！

それを踏まえた上での商談時の一番のポイント、「将来の〇〇の共有」とは何か、
ぜひ動画でお確かめください！


■天野眞也 プロフィール
大学卒業後、株式会社キーエンスに新卒で入社。組織横断型の社長直轄プロジェクトを率い、同社が売上数百億円から2,000億円を超える企業に成長するまで、第一線でけん引。自動車、食品、半導体など、あらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年起業。
現在は株式会社FAプロダクツ会長のほか、ロボコム株式会社社長、日本サポートシステム株式会社社長などを兼務し、製造業のDXを一貫支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」の旗振り役を務める。

日本の基幹産業である製造業を元気にし、日本を元気にするために、公的機関や団体・企業と連携し、デジタルファクトリーを核としたスマートファクトリー・スマート工業団地を「新しい輸出産業」にする構想を推進中。また、「製造業を未来を担う若者が憧れる人気業界にしたい」との想いから、学生向け業界教育、エンジニア育成、ロボットSIerの認知度向上にも尽力する。

Team Cross FA（チームクロスエフエー）|　https://connected-engineering.com/

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#営業 #質問回答 #有形無形商品