営業はタイミングが9割。ものが売れる最高のタイミング教えます。

「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！DX時代における新しい営業の教科書『シン・営業力』が全国の書店やオンラインで発売中！

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営業活動によりモノが売れたら……当然うれしいですし、誇らしくも感じますよね。
でもちょっと待ってください！
お客さまにお買い上げ・ご契約いただけたのはなぜなのか、深く考えたことはありますか？
モノが売れる理由を『タイミング』という観点から分析します。

もしかすると、営業に自信のある方にとっては挑戦的な内容かもしれませんが、
結果に結びつく大きな要素である「売れるタイミング」を制すことができなければ
継続的な営業成績の向上は難しいかもしれません……！

元キーエンスで伝説の営業と呼ばれた天野本人ですら、ときどき勘違いしそうになる法人営業の大原則。
ぜひ皆さまにも今一度意識していただきたいのです。

▼タイムコード
0:00 オープニング
1:10 お客さまの事情を掌握し
　　"提案のタイミング"を見切れ
2:30 仮にハンバーグを売るならば
4:51 "主人公=お客さま"の情報を集めよう！

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■天野眞也 プロフィール
1992年、キーエンスに新卒一期生として入社。工場の自動化に関わるセンサやカメラの提案に従事し、入社1年目で同期の中で営業ランキング1位、入社2年目以降もランキング上位の実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。
キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年に起業。
東証一部上場企業など、メーカー数十社の営業・販売支援/コンサルティングを担った後、現在はFAプロダクツほか複数社の代表を兼任し、製造業のDXから生産ラインの開発・実装までを包括的に支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」ではプロデュース統括として旗振り役を務める。

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