【営業術】「いつ欲しいか」をお客さまから直接教えてもらえる営業テクニック

「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！DX時代における新しい営業の教科書『シン・営業力』が全国の書店やオンラインで発売中！
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「お客さまが買うタイミングを狙った営業」というテーマでお送りしてきた法人営業シリーズ。今回は一連のテクニックの【総決算】となります。

お客さまが製品を欲しがるタイミングを我々が把握し、ドンピシャの営業・提案を行うには？
カンタンです、お客さまに教えてもらえばいいのです。

「いつ買うか」を紐解くために必要なのは、顧客側のプロジェクトの立ち上がり時期や予算感などのセンシティブな情報。
そんな情報を得るためには、お客さまの中にいる、あなたの『ファン』から教えてもらうのが一番です。
えっ！？一介の営業マンである自分がファン作り…！？なんて身構える必要はありません、時間をかければ必ず実現します！
天野流のファン作りテクニックをご覧ください！

▼タイムコード
0:00 オープニング
1:07 営業活動の強い味方
　　“ファン”を増やして情報を得よ！
2:07 ファンがしてくれること
5:28 ファンの見つけ方と増やし方
8:47 商談がなくてもファンを大事に！

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■天野眞也 プロフィール
1992年、キーエンスに新卒一期生として入社。工場の自動化に関わるセンサやカメラの提案に従事し、入社1年目で同期の中で営業ランキング1位、入社2年目以降もランキング上位の実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。
キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年に起業。
東証一部上場企業など、メーカー数十社の営業・販売支援/コンサルティングを担った後、現在はFAプロダクツほか複数社の代表を兼任し、製造業のDXから生産ラインの開発・実装までを包括的に支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」ではプロデュース統括として旗振り役を務める。

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