Variable Vergütung im B2B-Vertrieb: Warum dein aktuelles Provisionsmodell nicht funktioniert

Viele Vergütungsmodelle im B2B-Vertrieb motivieren nicht – sie demotivieren.
In dieser Episode spreche ich mit Rouven Krämer über die größte Schwachstelle vieler Sales-Organisationen: Provisionsmodelle, die das falsche Verhalten belohnen und Teams ausbremsen.

Wir sprechen darüber:
• Warum variable Vergütung oft komplett an der Realität vorbeigeht
• Wieso Teamziele gefährlich sein können
• Welche KPIs wirklich Performance erzeugen
• Wie Vergütung Marketing & Sales ins Alignment bringen kann
• Warum ein gutes Modell immer Qualität statt Aktionismus belohnt
• Welche Fehler du in deinem System sofort eliminieren solltest

Wenn du ein Sales-Team führst oder dein eigenes Vergütungsmodell überdenkst: Diese Folge zeigt dir, wie du Compensation endlich wirksam, fair und modern gestaltest.

Danke an unseren Gast: Rouven Krämer
LinkedIn:   / rouven-kramer  

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Kapitel in dieser Folge:

00:00 Intro & Vorstellung von Rouven
04:21 Warum variable Vergütung so oft scheitert
08:55 Teamziele: Motivation oder Performance-Killer?
12:48 Faires Provisionsmodell vs. blindem Aktionismus
18:50 Qualität messen statt Aktivität belohnen
22:30 Marketing & Sales: Alignment statt Silos
26:44 Wie moderne Zielsysteme funktionieren
30:58 Beispiele aus SaaS- & B2B-Teams
35:10 Was ein gutes Vergütungsmodell enthalten muss
41:20 Fazit & praktische nächsten Schritte