Четыре рычага переговоров по продажам B2B, которые защищают маржу и укрепляют доверие (с Тоддом К...

Переговоры по продажам в сфере B2B не обязательно должны быть стрессовой сменой имиджа в тот момент, когда клиент говорит «да». Слишком часто продавцы напрягаются, меняют тон и прибегают к устаревшим приёмам, но сегодняшний гость программы «Closing Time» говорит, что есть лучший способ.

В своей новой книге «Четыре рычага переговоров» руководитель отдела продаж и спикер Тодд Капони делится практическими рекомендациями, которые превращают этап переговоров в естественное продолжение процесса продаж. Тодд делится готовыми к немедленному применению стратегиями переговоров, которые сохраняют прибыль и укрепляют долгосрочные отношения с клиентами.

Если вы когда-либо мечтали, чтобы переговоры больше напоминали продажи, основанные на ценности, а не перетягивание каната, этот выпуск изменит ваш подход к подготовке, презентации и заключению сделок — по каждой сделке, крупной или мелкой.

Хотите получать советы экспертов ежемесячно? Подпишитесь на рассылку Closing Time, чтобы не пропустить ни одного выпуска: https://bit.ly/3C5aZUw

Закажите книгу «Четыре рычага переговоров»: https://toddcaponi.com/four-levers-ne...

Свяжитесь с Тоддом:
  / jkazarian  

Свяжитесь с Вэл Райли:
  / valerie-riley-marketer  

00:00 Введение
00:52 Почему переговоры кажутся неудачными
04:43 История миллионных сделок
07:02 Модель четырёх рычагов
10:39 Использование рычагов в работе с клиентами
13:40 Модели ценообразования и последовательность
16:00 Прозрачные ожидания в отношении цен
18:46 Устойчивое поведение покупателей
20:41 Заключение и информация о книге

#b2bsalesnegotiation #salesnegotiating #b2bsale