13 лучших методов продаж (которые действительно работают)

Я собираюсь показать вам мои лучшие 13 методов продаж, которые работают.
Обязательно загрузите невероятную электронную книгу Марка "25 советов, чтобы сокрушить вашу цель продаж!" Просто зайдите сюда, чтобы получить электронную книгу мгновенно: http://www.marcwayshak.com/opt1/

13 лучших методов продаж (та работа)

Номер 1: поисковая кампания. Мне кажется, что я много говорил об этом в последнее время, но так безумно эффективно вести поиск. Это не просто разговор по телефону и холодные звонки, а не просто отправка электронных писем и не просто пропагандистская работа в LinkedIn или не просто прямая почтовая рассылка, а объединение всех этих людей в одну сплоченную стратегию, позволяющую потенциальному клиенту начать понимать, кто вы. ,

Номер 2: холодная почта. Я одержим эффективностью холодной электронной почты. Как часто вы отвечаете на телефонные звонки с номера, который вы не знаете? Вероятно, почти никогда, если только вы не занимаетесь продажами и не занимаетесь только продажей звонков, но если вы являетесь потенциальным клиентом, «холодная» электронная почта - это такой эффективный способ оказаться перед лицами, принимающими решения на высоком уровне, потому что эти люди связаны с их телефоны все время.

Номер 3: введения. Сеть и даже их перспективы для знакомств с другими людьми, которые могут подойти, спрашивая людей в вашем мире, которые нравятся вам или имеют положительный настрой к вам для знакомств с другими людьми, которые вы могли бы помочь.

Номер 4: персонализированный охват. Один из способов выделиться среди конкурентов - показать своим потенциальным клиентам, что вы выполнили домашнее задание, который вы знаете, кто они, вы знаете их опыт, знаете, где они находятся и в какой отрасли.

Номер 5: дисквалификация. То, что вы хотите сделать, это дисквалифицировать перспективы как можно раньше.

Номер 6: разговор о бюджете с перспективами. И, кстати, это большая разница от разговора о цене; ваша цена ваша цена.

Номер 7: процесс принятия решений одна из критических частей критики. Добавьте некоторые из наших недавних данных, показывающих, что перспективы для продавцов заключались в том, что продавцы не понимали процесс принятия решений в своих компаниях, когда продавец не понимает процесс принятия решений о перспективах. Мы начинаем делать эти предположения, и мы начинаем делать много ошибок вокруг ожиданий, которые у нас были так или иначе.

Номер 8: обратная связь. Вы должны убедиться, что вы все еще находитесь на той же странице с потенциальным клиентом, и поэтому цикл обратной связи - это всего лишь маленький вопрос, который вы собираетесь использовать, чтобы задать их после того, как, возможно, вам пришлось что-то объяснить, чтобы убедиться, что ты на той же странице.

Номер 9: постоянная обратная связь. Презентация - это все, и она использует презентацию, в которой есть множество петель обратной связи.

Номер 10: презентация тематического исследования. Перспективы хотят доказательства. Они хотят доказательства того, что покупка у вас принесет им пользу.

Номер 11: ясно и запланированы следующие шаги. Я много об этом говорил. Но я обнаружил, что все еще слишком мало продавцов планируют последовательные, четкие следующие шаги. Вы должны иметь четкие и запланированные последующие шаги в каждом взаимодействии продаж.

Номер 12. Соединения LinkedIn - отличный способ как построить свою сеть. Но также отличный способ начать строить отношения с теми ключевыми людьми, с которыми вы хотите быть на связи, теперь вы не можете просто установить связь с LinkedIn с любым случайным человеком. Я имею в виду, что вы можете, но это вряд ли сработает.

Номер 13: организованные мероприятия. Мы проводим множество мероприятий для потенциальных клиентов. И что было сделано в следующих мероприятиях. Это отличный способ объединить людей, предоставляя им преимущества перед вашими потенциальными клиентами. И в то же время у вас есть ваши клиенты, которые говорят о том, насколько вы хороши, и обо всем, что вы сделали, и о том, как вы сделали для них такую прекрасную работу.