Популярное

Музыка Кино и Анимация Автомобили Животные Спорт Путешествия Игры Юмор

Интересные видео

2025 Сериалы Трейлеры Новости Как сделать Видеоуроки Diy своими руками

Топ запросов

смотреть а4 schoolboy runaway турецкий сериал смотреть мультфильмы эдисон
dTub
Скачать

Почему McDonalds завалил продажи? Правило "КГБ" в переговорах с клиентами. Фильм Основатель

Автор: Дмитрий Ткаченко, тренер по продажам

Загружено: 2023-08-16

Просмотров: 3403

Описание:

Видео №10
об одной из главных ошибок, начинающих продавцов, верящих, что залог успешной продажи – яркая презентация.

   • Манипуляции в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены манипуляций из фильмов + разбор

   • Переговоры в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены переговоров из фильмов + разбор

   • Продажи в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены продаж ихх фиьмов + разбор

https://www.litres.ru/book/dmitriy-tk... - книга “Переговоры о цене”

https://www.litres.ru/author/dmitriy-... - Все мои книги

_____
Правило «КГБ» - «Клиент Говорит Больше» - это одно из самых главных правил в современных продажах. Если продавцу удается сделать так, чтобы клиент рассказывал ему о ситуации и проблемах, то углубляется уровень доверия. Кроме того, невозможно продавать без этапа сбора информации. А в ролике, который мы с вами посмотрели, этот этап был пропущен.

Продавец в своем развитии проходит три этапа. Первый из них называется «Коммивояжер» ,когда начинающий продавец искренне верит, что самое главное в продаже это сделать яркую, образную презентацию. Продавцы того типа редко достигают успеха. Особенно при продажах в сегменте B2B (бизнес для бизнеса). Кроме того наш главный герой даже не показал свой чудо-миксер в действии, чем свел шансы на продажу практически к нулю.

Подведем итог:
Главное в продаже не яркая презентация и отточенный скрип, а понимание ситуации и проблем клиента.

Домашнее задание:
В следующих переговорах выполните правила «КГБ» - сделайте так, чтобы Клиент Говорил Больше.
___________

«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»

Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.

Провожу корпоративные тренинги по
продажам
переговорам
управлению продажами
работе с дебиторской задолженностью

🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")

https://vk.com/dmtkachenko - Вк
https://tkachenko.pro/ - сайт

#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи

Почему McDonalds завалил продажи? Правило "КГБ" в переговорах с клиентами. Фильм Основатель

Поделиться в:

Доступные форматы для скачивания:

Скачать видео mp4

  • Информация по загрузке:

Скачать аудио mp3

Похожие видео

array(10) { [0]=> object(stdClass)#5071 (5) { ["video_id"]=> int(9999999) ["related_video_id"]=> string(11) "tY615o1NznQ" ["related_video_title"]=> string(175) "Как завалить продажу в рознице? Ошибки продавца В2С. Конфликтогены и конфронтация в переговорах" ["posted_time"]=> string(19) "1 год назад" ["channelName"]=> string(67) "Дмитрий Ткаченко, тренер по продажам" } [1]=> object(stdClass)#5044 (5) { ["video_id"]=> int(9999999) ["related_video_id"]=> string(11) "TprZ-83fAiE" ["related_video_title"]=> string(150) "Нейробиолог: Как не отупеть к 50 годам. Связь слабоумия и привычек | Владимир Алипов" ["posted_time"]=> string(27) "8 месяцев назад" ["channelName"]=> string(46) "Подкаст Алексея Голубева" } [2]=> object(stdClass)#5069 (5) { ["video_id"]=> int(9999999) ["related_video_id"]=> string(11) "7dzFcMhTlKI" ["related_video_title"]=> string(109) "Почему люди переезжают в Санкт-Петербург? Основные причины." ["posted_time"]=> string(24) "12 часов назад" ["channelName"]=> string(12) "Anatoly 1994" } [3]=> object(stdClass)#5076 (5) { ["video_id"]=> int(9999999) ["related_video_id"]=> string(11) "qcdu9XtrxLQ" ["related_video_title"]=> string(108) "Почему Макдоналдс лучше Вкусно и Точка? Не смогли заменить?" ["posted_time"]=> string(27) "5 месяцев назад" ["channelName"]=> string(21) "Самый сахар" } [4]=> object(stdClass)#5055 (5) { ["video_id"]=> int(9999999) ["related_video_id"]=> string(11) "wYl2dvkctHM" ["related_video_title"]=> string(155) "Удар Израиля по Ирану. Антиизраильская волна в мире нарастает? Венедиктов*: УР / 13.06.2025" ["posted_time"]=> string(24) "14 часов назад" ["channelName"]=> string(23) "Живой Гвоздь" } [5]=> object(stdClass)#5073 (5) { ["video_id"]=> int(9999999) ["related_video_id"]=> string(11) "IE_UlEqV3A0" ["related_video_title"]=> string(85) "Почему молчание — лучший ответ? | Макиавелли" ["posted_time"]=> string(19) "3 дня назад" ["channelName"]=> string(25) "Коды сознания" } [6]=> object(stdClass)#5068 (5) { ["video_id"]=> int(9999999) ["related_video_id"]=> string(11) "KbKRPwNnrhc" ["related_video_title"]=> string(123) "Вычислила и по Одному Убила. Безпредильщиков, Которые Убили ее Сына" ["posted_time"]=> string(25) "3 недели назад" ["channelName"]=> string(53) "Откровенные истории из жизни" } [7]=> object(stdClass)#5078 (5) { ["video_id"]=> int(9999999) ["related_video_id"]=> string(11) "MN6b3gPmWng" ["related_video_title"]=> string(121) "⚡️ Путин отдал немедленный приказ || Москва требует Киев и Одессу" ["posted_time"]=> string(19) "2 дня назад" ["channelName"]=> string(23) "Время Прядко" } [8]=> object(stdClass)#5054 (5) { ["video_id"]=> int(9999999) ["related_video_id"]=> string(11) "RnHC1XiNWS8" ["related_video_title"]=> string(94) "Венедиктов – страх, Симоньян, компромиссы / вДудь" ["posted_time"]=> string(19) "3 дня назад" ["channelName"]=> string(10) "вДудь" } [9]=> object(stdClass)#5072 (5) { ["video_id"]=> int(9999999) ["related_video_id"]=> string(11) "blWdjRUPP6E" ["related_video_title"]=> string(72) "Разведчик о том, как использовать людей" ["posted_time"]=> string(22) "13 дней назад" ["channelName"]=> string(18) "Коллектив" } }
Как завалить продажу в рознице? Ошибки продавца В2С. Конфликтогены и конфронтация в переговорах

Как завалить продажу в рознице? Ошибки продавца В2С. Конфликтогены и конфронтация в переговорах

Нейробиолог: Как не отупеть к 50 годам. Связь слабоумия и привычек | Владимир Алипов

Нейробиолог: Как не отупеть к 50 годам. Связь слабоумия и привычек | Владимир Алипов

Почему люди переезжают в Санкт-Петербург? Основные причины.

Почему люди переезжают в Санкт-Петербург? Основные причины.

Почему Макдоналдс лучше Вкусно и Точка? Не смогли заменить?

Почему Макдоналдс лучше Вкусно и Точка? Не смогли заменить?

Удар Израиля по Ирану. Антиизраильская волна в мире нарастает? Венедиктов*: УР / 13.06.2025

Удар Израиля по Ирану. Антиизраильская волна в мире нарастает? Венедиктов*: УР / 13.06.2025

Почему молчание — лучший ответ? | Макиавелли

Почему молчание — лучший ответ? | Макиавелли

Вычислила и по Одному Убила. Безпредильщиков, Которые Убили ее Сына

Вычислила и по Одному Убила. Безпредильщиков, Которые Убили ее Сына

⚡️ Путин отдал немедленный приказ ||  Москва требует Киев и Одессу

⚡️ Путин отдал немедленный приказ || Москва требует Киев и Одессу

Венедиктов – страх, Симоньян, компромиссы / вДудь

Венедиктов – страх, Симоньян, компромиссы / вДудь

Разведчик о том, как использовать людей

Разведчик о том, как использовать людей

© 2025 dtub. Все права защищены.



  • Контакты
  • О нас
  • Политика конфиденциальности



Контакты для правообладателей: [email protected]