Если никто не покупает то, что вы продаете, эта платформа решит эту проблему.

Визуальная модель «Канава ценностного предложения» от Алекса Остервальдера (Strategyzer) — это инструмент, который я использую на каждом телефонном разговоре с клиентом, чтобы внести ясность в общение с ним и обсуждение стратегии.

На многих телефонных разговорах и стратегических совещаниях люди долго говорят, но уходят, так и не достигнув общего понимания того, чего на самом деле хочет добиться клиент.

В этом видео я показываю, как использую эту модель в режиме реального времени в Zoom, чтобы фиксировать задачи, проблемы и преимущества клиента, используя его собственные слова по мере развития разговора.

Я печатаю, пока он говорит.

Затем я демонстрирую экран.

Когда люди видят четкое и наглядное отражение своих мыслей, тон разговора меняется. Он становится спокойнее, более целенаправленным и гораздо более полезным — без навязчивых предложений или убеждений.

Инструмент, который я использую, — это «Канава ценностного предложения», созданная Алексом Остервальдером и Ивом Пиньером из Strategyzer.

Этот подход работает независимо от того, являетесь ли вы консультантом, основателем, коучем или руководителем, который хочет улучшить общение с клиентами и принимать более четкие решения.

Работайте со мной индивидуально: https://www.nickhimo.com/coaching

Свяжитесь со мной в LinkedIn:   / nickhimo  

00:00 Визуальная структура для продаж
00:21 Четкое понимание задач клиента
00:37 Выявление болевых точек и результатов
00:52 Визуальное отражение мышления клиента
01:16 Почему это меняет тон разговора
02:19 От разговора к предложению
03:00 Применение этого в реальных продажах

#valuepropositioncanvas #customerprofile #jobstobedone #strategyzer #alexosterwalder #alexanderosterwalder