#10 Évaluer le pouvoir de négociation des clients et des fournisseurs

Les 5 forces concurrentielles identifiées par M. Porter sont : l’intensité concurrentielle régnant dans le secteur, le pouvoir de négociation des clients, celui des fournisseurs, la menace d’entrée de nouveaux concurrents, celle d’arrivée de produits de substitution. Ces forces agissent soit, via les prix, sur la capacité de l’entreprise évoluant au sein du secteur d’activité à réaliser des marges substantielles soit sur la structure de coûts de cette même entreprise. En d’autres termes, plus l’intensité de ces forces est importante, plus l’entreprise aura des difficultés à dégager des marges et donc des profits.
L’intérêt du modèle proposé par Michael Porter réside dans le fait que celui-ci propose des critères pour évaluer l’intensité de chacune des forces concurrentielles.
Sont détaillés dans ces vidéos, les critères permettant d’évaluer l’intensité de chacune de ces forces concurrentielles.
La visée de l’analyse des 5 Forces de Porter est double : elle permet, d’une part, d’évaluer l’attractivité du ou des secteurs d’activité sur lesquels l’entreprise est présente et, d’autre part, d’identifier les facteurs clés de succès caractérisant ce ou ces secteur(s) d’activité. Cette vidéo présente la démarche permettant de tirer ce type de conclusions à partir de l’analyse menée.