Les coulisses de la négociation en grande distribution

Il faisait tempête ce jour-là.
Rafales de vent, alertes météo, circulation coupée par endroits.

Et à un moment je me suis dit: “Mais pourquoi on n’a pas fait ça en visio ?”
JAMAIS!!!!!

Je ne regrette pas une seconde d’avoir bravé les éléments pour rencontrer Raphael Kunde (et avec ma grosse valise c'était pas gagné!!)
On ne s’était jamais vus.

Mais il y avait une chose que je voulais absolument comprendre dans son parcours :
Ce fameux “double regard” acheteur / négociateur.
Parce que derrière les jeux de rôle en box de négo, il y a des mécaniques, des réflexes, une posture.... A décrypter ;)

Et ça me fascine!

Alors on s’est retrouvés dans un espace de coworking à Toulouse.

Et on a parlé franchement :
Des coulisses de la négo côté Carrefour,
De la bascule côté marques (JDE, Carambar),
De ce que chacun sous-estime dans cette “danse” entre distributeurs et industriels.

C’était un échange dense, riche, authentique.

Ce jour-là, je me suis sentie franchement chanceuse.
Un moment privilégié, sans langue de bois, où j’ai tellement appris.

Je suis prête à parier que cet épisode sera un des plus écouté sur Sans filtre ajouté ;)

L'avenir nous le dira.

🎧 Du métier d'acheteur à DG de marque : Raphaël Kunde raconte les coulisses de la négo en grande distribution

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