Influencia - Robert Cialdini - Club de Lectura MPF
Автор: Mis Propias Finanzas
Загружено: 2025-02-16
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En Influencia, Robert Cialdini, psicólogo y experto en persuasión, nos revela los principios clave que afectan la toma de decisiones humanas y cómo estos principios pueden ser utilizados para influir en los demás de manera ética y efectiva. A través de un enfoque basado en la investigación científica, el autor explica cómo las personas pueden ser persuadidas utilizando seis principios fundamentales: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, simpatía, autoridad y escasez.
Cialdini ilustra cada principio con ejemplos prácticos, casos reales y estrategias para reconocer y aplicar estos conceptos en la vida diaria, ya sea para mejorar nuestras habilidades de negociación, ventas, marketing o para protegernos de la manipulación no ética.
¡A seguir aprendiendo!
0:00 - Introducción al libro "Influencia"
1:16 - Charlie Munger y otros grandes recomendándolo
4:07 - ¿De qué trata el libro?
5:12 - Los 6 principios de la influencia
11:00 - Principio 1: Reciprocidad
17:00 - Principio 2: Compromiso y consistencia
25:07 - Principio 3: Prueba social
30:29 - Principio 4: Simpatía
37:06 - Principio 5: Autoridad
43:06 - Principio 6: Escasez
47:24 - Reflexión final y despedida
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