От зоопарка к визионерству: активности с прогнозируемым результатом

ICL Soft, Денисов Александр, Руководитель продукта First BI в компании ICL Soft

Почему в фармкомпаниях так много данных — и так мало предсказуемого эффекта от решений?
ERP, CRM, BI, DWH, отчёты дистрибьюторов, МДЛП, планы, факты, прогнозы — часто это не система, а «зоопарк» разрозненных инструментов.
В этом докладе показан путь от хаотичного ландшафта данных к управляемой экосистеме, где каждое действие можно заранее оценить по эффекту, а не разбирать последствия постфактум.
В видео:
• почему данные не работают без единого конвейера «источники → эффект»;
• ключевые проблемы: разрозненные источники, отсутствие «единой версии истины», сложность масштабирования;
• как выстроить Data-платформу с DWH, BI и прогнозными моделями;
• роль ML и AI в очистке данных, прогнозировании и поддержке решений;
• как перейти от отчётов к конкретным управленческим действиям;
• практические примеры в фарме: планирование активности МП, маршрутизация визитов, KPI и мотивация;
• расширение возможностей CRM за счёт аналитики и прогнозов;
• почему экосистемный подход выигрывает у точечных внедрений.
Отдельный акцент сделан на том, как:
• рассчитывать потенциал территорий;
• выявлять активности конкурентов;
• прогнозировать выбывания и остатки;
• автоматизировать работу с большими объёмами данных без перегрузки команд.
Доклад будет полезен:
• ИТ-директорам и руководителям по данным
• коммерческим и аналитическим подразделениям фармкомпаний
• командам CRM, BI и Data
• всем, кто хочет перейти от отчетности к управлению результатом
Формат — архитектура, практические кейсы и понятная логика, без абстрактных «data-driven» лозунгов.