Cómo facturar 32 MILLONES vendiendo plástico

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Hace sólo dos días que Lego presentó su nueva colección, un set súper exclusivo de Pokémon con tres figuras, de las cuáles, la más cara cuesta 650 dólares. ¿Soy el único que piensa que tendría que ser Lego la que me pagase a mí por montar…Y NO ESCONDER este Pikachu ortopédico de cabeza de berenjena.

Por si no lo sabías, ahora mismo hay una lucha salvaje por hacerse con la torre de Orthanc del Señor de los anillos, tanto en Stock X, la web número 1 de reventa de productos inflados de precios (la mejor forma de detectar modas especulativas de este tipo es confirmar que tienen su propia categoría en StockX) como en eBay, mira, 19 pujas y un precio de casi 1000 cucufloros para un lego que se puso a la venta por 200.

En Lego saben muy bien que este FOMO, esta naturaleza exclusiva de sus productos es algo muy muy rentable, y ya ni se preocupan en disimularlo: todos aquellos que compren el set más caro de la nueva colección Pokémon entre el 27 de febrero y el 8 de marzo recibirán unos trozos de plástico de regalo que apestan a especulación futura en eBay. Y si no sabes por dónde voy, en el vídeo comento un tweet (que ya acumula más de dos millones de impresiones) que lo resume muy bien:

“En Lego están vendiendo dinero gratis. Para contextualizar, los Halcones Milenarios que originalmente costaban $400, en algún momento llegaron a valer $7,000 cada uno.
Voy a comprarme uno de cada uno solo por diversión”.

Y vaya que si se lo han comprado. ¿Quieres que te cuente algo interesante? Ya podemos saber cuánto dinero lleva generado Lego con esta colección, anunciada esta misma semana. Ayer fue noticia que el set más caro de todos se agotó solo 24 horas después de haber sido anunciado. Y aunque ahora puede seguir reservándose, olvidate del set de medallas, el cual ya se está vendiendo en eBay. Pues bien, si nos leemos la letra pequeña de la colección, los términos y condiciones, veremos que las medallas sólo se regalarían a las 8.500 primeras reservas. Ahora bien, esto lo estamos leyendo en la página web de Lego España. Si nos vamos a Lego Estados Unidos, había un total de 21.840 sets de medallas disponibles. Según ha comentado el canal TodoBrick, en total estamos hablando de 50.000 unidades vendidas de un set que cuesta 650 euros, lo que se traduce en una facturación de 32,5 millones de euros facturados en 24 horas. No está mal, ¿no?

Que nadie se confunda, ni 30 aniversario, ni juguetes para niños, si a Lego le importasen los niños, no retiraría sus colecciones tan rápido.

Y espera porque hay más:

Si a Lego le importasen los niños, y seguir ofreciendo colecciones de precios razonables, no estaría implementando los smart bricks en las nuevas colecciones infantiles como esta de Star Wars, mira, para edades de a partir de 9 años, y 160 cucufloros de precio.

Sí, he dicho smart bricks. En este canal ya nos tenemos bien aprendido que vivimos en una época en la que todo tiene que ser smart. Olla para hacer arroz y con inteligencia artificial? ¿Por qué no?!

Hace unos días, Lego asistió a la feria de tecnología más importante del mundo, el CES, para presentar unos nuevos bloques inteligentes que incorporan un chip que les permiten “reaccionar con otros bloques en tiempo real mediante luces, sonidos y comportamientos interactivos” y, de paso, también les permiten subir el precio de sus nuevas colecciones.

En fin, me hago mayor y siento que cada vez me quejo más por todo, pero tengo la sensación de que era mejor, más auténtico, cuando los niños se imaginaban las luces y los sonidos. Cuando los niños podían echar mano de cualquier montón de bloques de lego e improvisar una construcción. Improvisar un Pikachu, ponerle una habitación nueva a la comisaría, yo qué sé. Dime tú qué vas a improvisar con este set, o con este, si parecen más un castigo que un divertimento. Cuando yo era pequeño, los Lego jugaban con mi imaginación. No con mis ahorros.

Con cada nueva noticia que sale se confirma que Lego se siente cómoda impulsando esta maquinaria especulativa de ediciones limitadas limitadas, una nueva Lego en la que jugar ahora es lo de menos y en la que da igual que la colección sea más fea que el primer desayuno de Nicolás Maduro en Nueva York la semana pasada. Da igual que ya exista un lego de 1000 cucufloros, el de la estrella de la muerte partida por la mitad: la gente va a comprarlos hasta agotar existencias con la esperanza de poder venderlos en un futuro cercano y sacar un beneficio económico cuando Lego los retire del mercado dentro de un año, como hace con todas sus colecciones.