ANÁLISIS: La Desvinculación de EE. UU. de la OMS y su Impacto en la Industria Farmacéutica

ANÁLISIS ESTRATÉGICO: La Desvinculación de EE. UU. de la OMS y su Impacto en la Industria Farmacéutica Latinoamericana

Fecha: 23 de enero de 2026

Elaborado por: Alexander Persand Coll, Director General Ejecutivo

1. Introducción: Un Cambio de Paradigma en el Terreno Global

La noticia de la salida oficial de los Estados Unidos de la Organización Mundial de la Salud (OMS) y la anulación de sus deudas no es solo un movimiento geopolítico; es un quiebre estructural en la arquitectura sanitaria internacional. Como estrategas en salud, debemos aplicar las enseñanzas de El Arte de la Guerra: «Quien conoce el terreno, no se perderá». El terreno de la industria farmacéutica en Latinoamérica acaba de volverse más complejo y, por ende, más exigente para quienes operamos en él.

2. El Vacío de Poder y el Impacto en el Financiamiento

La retirada del mayor donante (que aportaba aproximadamente el 20% del presupuesto de la organización) genera una crisis operativa inmediata. Para nuestra región, las implicaciones son directas:

Debilitamiento de la OPS: La Organización Panamericana de la Salud (OPS) depende en gran medida de la infraestructura y los fondos de la OMS. La reducción de programas de vigilancia epidemiológica y control de enfermedades transmisibles (malaria, tuberculosis, VIH) trasladará la carga financiera directamente a los sistemas de salud nacionales, ya de por sí tensionados.

Incertidumbre en Investigación y Desarrollo (I+D): La salida de EE. UU. del «Tratado de Pandemias» y otros marcos de cooperación técnica dificultará el intercambio de datos genómicos y protocolos clínicos, ralentizando la validación de nuevas terapias en mercados emergentes.

3. Repercusiones para la Industria Farmacéutica Regional

Desde la perspectiva de la Escuela Iberoamericana, identificamos tres frentes críticos de impacto:

| Área de Impacto | Implicación Estratégica |

|—|—|

| Regulación y Estándares | Posible fragmentación de los criterios de la OMS para la precalificación de medicamentos. Los entes locales (INVIMA, ANMAT, COFEPRIS) deberán fortalecer su autonomía técnica. |

| Acceso a Mercados | La falta de coordinación global podría generar barreras arancelarias o sanitarias desiguales entre países que decidan seguir las directrices de la OMS y aquellos que sigan el modelo estadounidense. |

| Soberanía Farmacéutica | Se abre una ventana de oportunidad para que la industria local y regional cubra los vacíos de suministro y desarrolle hubs de innovación menos dependientes del eje Washington-Ginebra. |

4. La Transformación del Visitador Médico en un KAM Estratégico

En este nuevo escenario, el rol del profesional de la visita médica debe evolucionar. No podemos ser simples transmisores de folletos; debemos ser consultores de salud con mentalidad estoica.

Control de lo interno: No podemos controlar la política exterior de EE. UU., pero sí la excelencia de nuestra formación técnica. El visitador médico debe dominar ahora más que nunca la farmacoeconomía y la evidencia científica local, ya que los lineamientos globales de la OMS perderán peso relativo.

Comunicación de Valor: Ante la posible escasez de fondos públicos para medicamentos de alto costo, la habilidad de negociación y la gestión de cuentas clave (KAM) serán los pilares que garanticen que la innovación llegue al paciente.

5. Perspectiva Estratégica: Oportunidad en la Crisis

Como nos enseña el estoicismo, el obstáculo es el camino. La salida de EE. UU. obliga a Latinoamérica a madurar su propia infraestructura de salud. Para la Escuela Iberoamericana, esto significa redoblar esfuerzos en la formación de líderes que entiendan la Marca Personal y el Marketing Digital como herramientas para educar a una comunidad médica que ahora tendrá menos soporte de organismos internacionales.

Conclusión: La Resiliencia como Estrategia

Estamos ante un «Día Negro» para el multilateralismo, pero un día de despertar para la industria farmacéutica iberoamericana. Debemos dejar de mirar hacia el norte para encontrar todas las respuestas y empezar a construir nuestras propias redes de cooperación y excelencia profesional.

La estrategia es clara: Adaptación técnica, solidez ética y expansión regional.

Alexander Persand Coll

Director General Ejecutivo

Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes