ターゲティングで理想のBtoB顧客を明確化する4ステップ【マーケティングと営業の意思決定を加速】
Автор: 垣内良太のBtoBマーケティングch
Загружено: 2025-12-25
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BtoB企業向けに理想の顧客（ICP）を明確化する4ステップや、営業・マーケティング部門の意思決定の最適化方法を解説しています。セグメンテーションとABMの違い、ターゲティング成功のための実践ポイント、データ・システム管理、KPI設定など現場に役立つノウハウをお届けします。
00:28 ICP（理想の顧客）を明確化する4ステップ
00:47 ターゲティングすべき要因
02:14 ターゲティングの見極め
06:47 ターゲット選定のポイント「6R」
09:00 当社のICP（理想の顧客）例
09:43 TAM（Total Addressable Market）の把握
11:07 施策毎のターゲット占有状況の把握
11:55 MA／SFA内の把握
13:08 ターゲットリストのSalesforce管理イメージ
13:43 SSOT（Single Source of Truth）
15:00 データ品質を担保する仕組みとリッチ化
15:25 企業の一意性とは？
17:21 バリュープロポジションの策定
18:03 お客様のペインとゲインとは？
18:37 バリュープロポジション例：Tier1（年商500〜4999億円／多品種製造業）
19:52 攻めるべきターゲットアカウントが明確な場合
20:03 ABMを実施するか否かの判断例
23:31 大手企業による購買特長
23:47 アカウントプランニングとは？
25:06 セールスの課題を解決していく必要性
26:09 関与者のパワーチャート
26:46 こんな課題はありませんか？
28:05 戦術とは？
28:39 再現性のある売上アップのための基盤づくり
28:50 サービスの導入・運用支援プロセス
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#btobマーケティング #ターゲティング #セグメンテーション
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