THE MODEL（ザ・モデル）で失敗せず、成果を最大化する4つのマネジメント方法

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BtoBの営業・マーケティング組織が「THE MODEL」を導入する際によくある失敗と、その本質的な課題を解説し、現場で成果を出すための4つの重要ポイント（リソースマネジメント／オペレーションマネジメント／データマネジメント／パフォーマンスマネジメント）をわかりやすく紹介します。


00:24　本日のテーマとアジェンダ
00:35　THE MODELの失敗あるある
01:52　THE MODELとは？
02:16　なぜTHE MODELが注目されているのか？
03:36　売るということに対する多くの企業の現状
05:20　THE MODELの勘違い
06:00　THE MODEL = 永続的に売上を上げるための意思決定プロセスの最適化
08:45　リソースマネジメント；ボトルネックとは？
11:09　リソースマネジメント：組織体制ケース① コンサルティング支援企業
12:41　リソースマネジメント：組織体制ケース② 大手部品製造企業
14:32　リソースマネジメント：組織体制ケース③ OA用品メーカー
15:36　リソースマネジメント：組織体制ケース④ 人材関連サービス業
17:00　オペレーションマネジメント：定義・ルール・チェック・改善
19:30　オペレーションマネジメント：レベニューオペレーション
21:44　データマネジメント：データが汚い状態とは？
22:52　データマネジメント；意味のあるつながり
22:37　データマネジメント：SSOT（Single Source of Truth）
26:09　データマネジメント：セールスマーケティング系データの汚染要因
27:12　パフォーマンスマネジメントとは？
28:07　パフォーマンスマネジメント：KPIによる各目標の立て方
29:17　パフォーマンスマネジメント：フォーキャスティングイメージ
30:52　パフォーマンスマネジメント：マネジメントシステム
31:24　再現性のある売上アップのための基盤づくり
32:08　セールス・マーケ体制を支える理想のシステム構築


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