Как вырасти в 7 раз без вложений в маркетинг? Партнерства — рычаг для роста бизнеса в 26 году

Привет! Меня зовут Денис Сметнев, я сооснователь онлайн-школы SkyEng (лидер на рынке EdTech) и многопрофильного маркетингового агентства uForce.

Мой Telegram-канал, где рассказываю про хакерские фишки роста и масштабирования бизнеса: https://t.me/smetnev_rocknroll

Сегодня у меня в гостях Артем Аракелян — предприниматель, у которого нет отдела продаж и маркетинга, но есть партнеры, через которых он сделал сотни миллионов рублей выручки.

Телеграм-канал Артема: https://t.me/arakelyan_smk
Контакт для связи с Артемом: tg @ashotovich_34

Мы обсудили:
как в 21 стать партнером Яндекс Маркета
кейс роста с 5 до 35 млн выручки за 8 месяцев
построение сильных связей
как масштабировать бизнес через партнеров
зачем тратить $1млн на it-стартап в США

💡 Очень полезный выпуск для всех, кто сейчас ищет неочевидные варианты роста бизнеса

Приятного просмотра!

0:32 — Приветствие, знакомство с Артёмом Аракеляном и его деятельностью
1:22 — «Параллельный предприниматель»: три бизнеса одновременно
1:33 — Бизнес №1: агентство-партнёр Яндекс.Маркета, 1000 магазинов и 60 млн выручки
2:13 — Бизнес №2: зарубежные подписки, финтех и полуарбитраж после февраля 2022
2:52 — Бизнес №3: Aparta — от сдачи квартир в США к B2B AI-стартапу и «дорогому MBA»
3:35 — Как работает агентский бизнес без отдела продаж и маркетинга
4:10 — Яндекс.Маркет сам приводит клиентов и платит: внутренняя кухня партнёрской программы
7:26 — Рынок и бизнес-модель важнее процессов. Почему первые годы жили без CRM
8:48 — Переход к бизнесу с подписками: как стать «неофициальным представителем PlayStation / Xbox»
9:13 — Статья на VC, выкуп группы ВК и рост до 5 млн в месяц на классическом маркетинге
9:53 — Дилемма фаундера: реинвестировать в рост или забирать деньги себе, когда «по P&L всё красиво, а в кармане дыра»
10:39 — М.Видео: знакомый аналитик, идея стать поставщиком и за месяц выход на полку ритейлера
11:45 — Семикратный рост: с 5 до 35 млн выручки за 8 месяцев и что это делает с операционкой
12:12 — Подключение DNS и других сетей, non-compete, ценовые войны и ошибка выбора партнёра
13:49 — Почему бизнес с подписками превратился в «щебень»: падение маржи и решение продать компанию
14:52 — Инсайты из кейса подписок: white-label модель, «знать людей внутри» и момент входа/выхода
15:57 — История почти-экзита Skyeng и принцип «дают деньги — бери, рубль сейчас лучше двух потом»
18:02 — Вечно голодный фаундер и переход к третьему бизнесу — Aparta: 15 квартир в Майами и Нэшвилле, сложная операционка и пивот в SaaS для краткосрочной аренды
19:03 — Партнёрский канал Aparta: интеграции с PMS-системами, 5 из 10 топ-игроков, но почти нет сделок
19:58 — Почему зарубежная партнёрка не взлетела
22:38 — Цифры Aparta: 15k MRR, миллион вложений и где «утекали» деньги
25:32 — Закрытие стартапа: мечты про $100 млн и «дохлая лошадь»
26:34 — Эго после первых успехов: почему фаундеры не слушают наставников и бьются лбом о стену
28:43 — Как заключать партнёрства: дополнительная ценность, язык клиента и выгода партнёра в первую очередь
30:24 — Уравнение партнёрства: потребности бизнеса плюс личные интересы конкретного менеджера
33:05 — Стратегия для фаундеров-интровертов: усиливать свои сильные стороны и брать партнёра-«язычка»
34:18 — Для каких бизнесов подходит партнёрский канал продаж, а где он вообще не нужен
36:09 — Когда подключать партнёрку: от product-market fit и 1 млн в месяц до масштабирования
37:28 — Разбор uForce: кто клиент и как искать тех, кто уже продаёт вашим клиентам
39:27 — Примеры потенциальных партнёров: консалтинг по отделам продаж и почему другие агентства — тоже конкуренты
40:56 — Кейс цветочного SaaS: AI-контроль качества букетов и боль SMB по маркетингу
42:43 — Партнёрство с крупным игроком: white-label интеграция и канал на 50–100 клиентов в месяц
44:03 — Почему «партнёрка без онбординга» почти не работает и как выбирать «жирных» партнёров:
45:17 — Как маленькому бизнесу зайти к большому: пример партнёрства с Профи.ру
48:40 — Схема: бесплатный полезный продукт для базы партнёра как вход в воронку
49:43 — Метод «100 личных сообщений»: как через личку решать почти любую задачу
51:44 — Таблица «возможности и потребности»: системный подход к нетворку и взаимовыручке
53:23 — Почему стратегия «делать людям много хорошего» реально работает
54:08 — Завершение выпуска