276: Раскрытие мотивации доноров с помощью поведенческой науки (с Кевином Шульманом)

Щедрость начинается не с просьбы, а с понимания. Сегодня к Мэллори присоединился Кевин Шульман, чтобы обсудить роль поведенческой науки в изменении того, как вдохновляется щедрость, раскрывая причины, по которым люди жертвуют, гораздо дальше момента, когда их об этом просят.

Кевин Шульман — основатель DonorVoice, агентства по сбору средств на основе поведенческой науки, созданного в 2012 году после карьеры в коммерческом секторе. Заметив в начале своей карьеры разительный разрыв между передовыми методами, используемыми в коммерческих отраслях, и подходами, применяемыми в фандрайзинге, он основал DonorVoice. Его работа основана на стремлении применять поведенческую науку, понимание доноров и грамотные стратегии, чтобы помочь организациям расти более эффективно.

В этом эпизоде ​​вы сможете:
Понять, почему пожертвования вдохновляются личными ценностями, а не просто просьбой.
Узнать, как поведенческая наука углубляет понимание доноров и укрепляет долгосрочное взаимодействие.

Осознать роль косвенного воздействия в многоканальном фандрайзинге.

— Узнайте, как организации могут привлекать, а не убеждать, согласовывая сообщения с мотивами доноров.

Основные моменты эпизода:

[00:43] Кевин Шульман и DonorVoice.
[03:16] Ограничения современных лучших практик фандрайзинга.
[07:32] Постепенное тестирование и реальное воздействие.
[13:38] Омниканальный фандрайзинг и его косвенное влияние.
[18:34] Советы для небольших организаций, как пробиться сквозь информационный шум.

[22:41] Сложность, персонализация и развивающийся инструментарий фандрайзинга.

[25:20] Мотивация, привлечение против убеждения и пожертвования, основанные на ценностях.

А для дополнительной поддержки в проведении GivingTuesday и сборе средств в конце года, ознакомьтесь с моей формулой Power Partners и зарегистрируйтесь на БЕСПЛАТНЫЙ мастер-класс здесь → https://malloryerickson.com/free/

Подпишитесь, чтобы получать больше БЕСПЛАТНЫХ советов о том, как привлечь больше средств для вашей некоммерческой организации. / @malloryerickson7946

✨ О МЭЛЛОРИ✨

Мэллори Эриксон, признанная изданиями read-write, Forbes, Entrepreneur Magazine и Inc. за свою энергичную и инновационную стратегию и обучение в области сбора средств, произведет революцию в том, как вы проявляете себя как лидер и фандрайзер некоммерческой организации. Она является сертифицированным коучем для руководителей и консультантом по сбору средств, специализирующимся на оказании помощи специалистам по сбору средств для социальных проектов в применении научно обоснованных исследований и методов личностного развития в их работе по сбору средств. Смелая, новаторская и оригинальная концепция Мэллори Эриксон (формула «Сильных партнеров»™) учит специалистов по сбору средств для некоммерческих организаций привлекать больше средств от правильных спонсоров, чтобы они перестали настойчиво выпрашивать деньги у людей. Сбор средств не должен быть некомфортным, если он строится на взаимовыгодной основе и подлинном партнерстве.

РАБОТАЙТЕ С МЭЛЛОРИ

⚡️ БЕСПЛАТНЫЙ вебинар о том, как привлечь больше средств от нужных спонсоров, НЕ НАСТОЙЧИВАЯ их - https://malloryerickson.com/workshop/

1️⃣ Узнайте о формуле Power Partners™️ - https://malloryerickson.com/power-par...

2️⃣ Работайте с Мэллори индивидуально в качестве коуча для руководителей, консультанта по фандрайзингу и фасилитатора - https://malloryerickson.com/executive...

🙋🏻‍♀️ Найдите меня на:
Instagram: / _malloryerickson
LinkedIn: / mallory-erickson-bressler
Facebook: / malloryericksoncoach
Мой сайт: https://malloryerickson.com/

🎙 Подписывайтесь на меня Подкаст: What the Fundraising на:
Instagram: / _malloryerickson
Facebook: / whatthefundraising
Веб-сайт: https://malloryerickson.com/podcast
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast...