QBR, которые не отстой: план спасения вашего бизнеса

Что, если ваши квартальные обзоры превратятся в встречи, которых клиенты действительно ждут? Секрет не в большем количестве слайдов, а в переключении сценария с отчётов о прошлом на обсуждения, направленные на построение будущего.

Джеймс Уорд из Clientshare раскрывает трёхэтапный план спасения, который превратит QBR-встречи из пожирателя времени в эффективные сессии, повышающие доход и укрепляющие доверие.

Узнайте, как лучшие специалисты используют безжалостную концентрацию, магию одной страницы и сотрудничество с клиентами, чтобы сделать обзоры своим главным двигателем роста.

⭐ ГЛАВНОЕ
(0:00) От рутины к двигателю роста: почему QBR-встречи — ваше секретное оружие для расширения и продления контрактов
(1:00) Новая реальность: как удалённая работа сделала стратегические обзоры ценнее, чем когда-либо
(2:55) Измеряйте, чтобы ценить: 5 простых метрик для прогнозирования рисков и возможностей для дохода
(4:07) Фильтр из трёх вопросов: избавьтесь от лишнего! Каждый слайд должен отвечать на вопросы: Что? И что дальше? (6:14) Данные на диете: замените 80% слайдов одной визуальной панелью мониторинга (Power BI/Tableau)
(8:08) Обратная связь в режиме реального времени: получайте оценки клиентов во время встречи, а не через несколько недель
(11:20) Золотая основа: Измерение → Создание → Выполнение (заимствуйте этот шаблон)
(16:00) Краткость выигрывает: почему «одна страница = один час» — это мантра элитного менеджера по работе с клиентами

📚 РЕСУРСЫ
Отзывы о вашей компании — отстой (и ваши клиенты это знают)⁠:
Посмотрите первую часть серии, чтобы узнать о проблеме с отзывами о вашей компании и о том, почему клиенты считают их пустой тратой времени.    • Your Business Reviews Suck (And Your Custo...  

⁠Clientshare QBR Hub⁠:
Экспертный контент о том, как создавать лучшие отзывы о вашей компании. https://www.myclientshare.com/qbr-hub

Рекомендации по составлению квартальных обзоров бизнеса:
Посмотрите это видео, чтобы узнать девять способов превратить ваш ежеквартальный обзор бизнеса из скучного в блестящий.    • Quarterly Business Review Best Practices: ...  

Джеймс Уорд в LinkedIn:
Подпишитесь на Джеймса, чтобы узнать больше советов по созданию обзоров бизнеса, ориентированных на рост.   / wardjamesj  

🚑 ВАША МИССИЯ ПО СПАСЕНИЮ QBR
— Сократите и упростите: Примените тест «Что? И что? Что дальше?» к трём слайдам вашей следующей презентации.
— Отправьте заранее, выиграйте по-крупному: Поделитесь презентациями за 3 дня до встречи, добавив: «Приготовьтесь обсудить страницу 5!»

— Задайте волшебный вопрос: Завершите словами: «Что может сделать наше партнёрство несокрушимым?»
— Отслеживайте важные моменты: записывайте посещаемость, оценки отзывов и последующие действия в простую таблицу.

✊ ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К РЕВОЛЮЦИИ QBR
Станьте героем QBR: присоединяйтесь к более чем 100 KAM в ⁠KAM Club⁠ → Онлайн-коучинг + библиотека шаблонов + схемы заключения сделок https://www.thekamclub.com/

Ваш следующий отзыв может стать тем, где клиенты спросят: «Когда наша следующая встреча?» ✨

--------------

😍 СУПЕРСПАСИБО = БОЛЬШЕ ВИДЕО
Спасибо за просмотр! Если это видео оказалось вам полезным и вы хотите поддержать создание большего количества подобного контента, отправьте суперспасибо. Просто найдите значок сердца под видео. Ваша поддержка очень важна и помогает нам продолжать выпускать эти видео!

---------------

🎁 ПОДАРКИ ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ
Я составил список лучших подарков для профессионала в вашей жизни, у которого есть всё. Список можно посмотреть на Amazon по ссылке https://www.amazon.com/shop/accountma...

ПРИМЕЧАНИЕ: Видео и описание могут содержать партнёрские ссылки. Если вы нажмёте на ссылку, я могу получить комиссию. Заработанные деньги помогут поддерживать мой канал.

---------------

📞 ОБЩАЙТЕСЬ СО МНОЙ
Запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы обсудить ваши задачи KAM: https://consult.thekamcoach.com/#/call

---------------

🏅 СТАТЬ СПОНСОРОМ КАНАЛА
Хотите стать спонсором этого канала? Узнайте больше о моих спонсорских пакетах на сайте https://mytkc.net/sponsor

----------------

👋 ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАШЕМУ СООБЩЕСТВУ
▶️ YouTube: https://youtube.com@kamcoach/?sub_confirmation=1
🌐 Клуб KAM: https://www.thekamclub.com
✉️ Рассылка: https://news.thekamcoach.com
🎧 Подкаст: https://thekamclub.com/podcast
💬 Telegram: https://t.me/thekamclub

---------------

🤝 ПОДПИШИТЕСЬ
💼 LinkedIn:   / warwickabrown  
🎵 TikTok:   / thekamcoach  

---------------