Check-list completa prima di vendere casa

Cosa controllare per evitare problemi e svalutazioni?

Vendere una casa non significa “mettere l’annuncio online e aspettare”.
Il risultato della vendita si decide prima, nella fase di preparazione.
Una casa venduta senza intoppi è una casa dove ogni documento è stato verificato, ogni dettaglio gestito e ogni informazione è chiara fin dal primo contatto.

Questa check-list completa raccoglie l’esperienza di 25 anni di compravendite reali: serve per evitare errori comuni, ritardi dal notaio, trattative che saltano o ribassi di prezzo dovuti a imprevisti.

Verifica della proprietà e della provenienza
Prima di iniziare a vendere, serve verificare:

atto di acquisto o successione
eventuali ipoteche o vincoli
comproprietari presenti
Perché è importante:
Se qualcosa non è chiaro, la trattativa può fermarsi anche il giorno del rogito.

Conformità urbanistica (Comune)
La casa deve corrispondere ai progetti depositati in Comune.
Se sono state fatte modifiche interne (tramezzi, porte spostate, aperture), vanno controllati eventuali titoli edilizi.

Errore da evitare:
Dire “sono piccole cose, nessuno controllerà”.
Il notaio controlla.

Conformità catastale (Catasto)
La planimetria catastale deve essere identica allo stato fisico dell’immobile.
Se non lo è, va aggiornata prima.

APE – Attestato di Prestazione Energetica
È obbligatorio per pubblicare l’annuncio.
Se scaduto, rifarlo non richiede molto tempo: meglio farlo subito.

Impianti e documentazione tecnica
Raccogli:

dichiarazione di conformità o rispondenza impianto elettrico
dichiarazione di conformità o rispondenza impianto idraulico
Questo riduce dubbi e negoziazioni infinite.

Situazione condominiale chiara
Richiedi:

ultimo verbale assemblea
prospetto spese ordinarie
eventuali lavori straordinari deliberati
Domanda frequente dell’acquirente: “Chi paga i lavori approvati?”
Meglio avere la risposta pronta.

Fotografie e presentazione professionale
Una foto non serve “a farla sembrare più bella”, ma a far capire gli spazi.
La qualità delle immagini determina il numero di contatti.

Preparazione della casa alle visite
Prima visita = decisione emotiva.

Consigli pratici:

ordine
pulizia
tende aperte
luci accese
profumo neutro
Definizione corretta del prezzo
Il prezzo non si inventa.
Si basa su:

comparazioni nella stessa zona
stato dell’immobile
analisi del mercato locale
esperienza reale sulle compravendite avvenute
Un prezzo sbagliato all’inizio svaluta l’immobile nel tempo.

Strategia di pubblicazione
Non basta essere presenti sui portali.
Serve arrivare alla persona giusta.

Chi compra quella casa?
Famiglia? Studente? Investitore?
La comunicazione va modellata su questo.

Piano visite
Calendario chiaro, risposte rapide, gestione trasparente.
Una trattativa serena nasce da organizzazione e fiducia.

Conclusione

Una casa preparata si vende meglio, in meno tempo e con meno trattativa.
La check-list non è un dettaglio burocratico: è la base della vendita serena.

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Senza impegno.

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Marco Valmori
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