Preisverhandlung: Wie Preise durchsetzen und Rabatte vermeiden gelingt

Bei der Preisverhandlung müssen Verkäufer sattelfest sein. Viele können aber nicht souverän ihre Preise durchsetzen und Rabattforderungen abwehren. Dabei ist die Frage nach einem besseren Preis so sicher wie das Amen in der Kirche. Verkäufer müssen somit Ideen und Konzepte haben, wie sie auf Augenhöhe ihre Preise erklären und durchsetzen. Andernfalls verunsichern sie ihre Wunschkunden und verlieren Aufträge - aber nicht zwangsläufig an den Billigeren.

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Ich bin sechsfacher Buchautor, Verkaufstrainer und Redner. Im gesamten deutschen Sprachraum biete ich Vorträge und Seminare rund um das Thema Verkaufen an. Ich beantworte entscheidende Fragen. Beispielsweise:

Wie gewinne ich neue Kunden?
Wie gelange ich an den Termin?
Wie gehe ich souverän mit Einwänden um?
Wie schreibe ich weniger Angebote, mache aber mehr Aufträge?
Wie arbeite ich produktiver im Verkaufsalltag?

Kurz: Ich helfe Verkäufer und Selbstständige dabei, leichter ihre vertrieblichen Ziele zu erreichen, mehr Spaß zu haben - und souveräner in anspruchsvollen Situationen vorzugehen.

Vor meiner Selbstständigkeit 2009 habe ich für die Markenartikelindustrie 10 Jahre überdurchschnittlich erfolgreich im Verkaufsaußendienst gearbeitet. Diese Praxiserfahrung hilft mir enorm, genau über das zu sprechen, was Verkäufer wirklich interessiert - und weiter voranbringt.

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