Iluzja wyboru / iluzja sprzedaży – dlaczego klient myśli, że wybiera

Dlaczego klienci „mają wybór”, a mimo to nie podejmują decyzji?
Dlaczego rozmowy sprzedażowe są miłe, merytoryczne… i kończą się ciszą?
I dlaczego wysyłanie kilku wariantów oferty częściej zabija sprzedaż, niż ją wspiera?

W tym odcinku pokazuję, czym jest iluzja wyboru i iluzja sprzedaży – jeden z najczęstszych, a jednocześnie najmniej uświadomionych błędów handlowców.

Dowiesz się:

dlaczego klient nie chce wybierać, nawet jeśli mówi, że chce „porównać”,

jak działa psychologia decyzji i mechanizm unikania odpowiedzialności,

czym różni się dawanie opcji od prowadzenia do decyzji,

jak budować iluzję wyboru w sposób etyczny i skuteczny,

dlaczego klient oczekuje rekomendacji, a nie katalogu produktów,

jak zamykać sprzedaż bez presji, nacisku i rabatów.

Omawiam konkretne przykłady z branży OZE:
✔ fotowoltaika i magazyny energii
✔ pompy ciepła w domach nowych i modernizowanych
✔ rozmowy o dotacjach (Czyste Powietrze, Moje Ciepło)
✔ typowe błędy w prezentowaniu wariantów i cen

Ten odcinek jest dla Ciebie, jeśli:

prowadzisz rozmowy sprzedażowe, ale klienci odkładają decyzję,

masz poczucie, że „wszystko było dobrze”, a sprzedaży brak,

chcesz sprzedawać wartością i odpowiedzialnością, a nie ilością opcji,

pracujesz w sprzedaży doradczej, technicznej lub OZE.

👉 Sprzedaż to nie neutralność.
👉 Sprzedaż to nie „proszę wybrać”.
👉 Sprzedaż to prowadzenie klienta przez decyzję.

Jeśli chcesz sprzedawać świadomie — ten odcinek jest dla Ciebie.