stratégie GTM & outbound pour 10x votre Pipeline

La majorité des boîtes B2B pensent avoir un problème d’offre… alors qu’elles ont un problème de système.

Dans cette vidéo, je te montre la stratégie & structure GTM la plus simple pour enfin rendre ton acquisition prévisible (même si aujourd’hui tu dépends encore du hasard pour signer des clients.)

On va passer ensemble les 4 piliers d’un Go-To-Market moderne, pensé pour la réalité 2025 :
1️⃣ Ton ICP & ton TAM (comment identifier les signaux faibles + où se trouvent réellement tes prospects)
2️⃣ Ton offre (et surtout la différence cruciale entre offre “froide” vs “chaude”)
3️⃣ Ton canal principal (le seul qui doit porter 80% de ton pipe)
4️⃣ La feedback loop (la partie que 99% des boîtes ne mettent jamais en place)

À la fin de la vidéo, tu sauras :
✔️ comment construire une offre irrésistible pour une audience totalement froide
✔️ comment choisir LE canal qui scale dans ton marché
✔️ comment industrialiser ton acquisition semaine après semaine
✔️ comment arrêter de dépendre du volume, de la chance et des commerciaux “stars”

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enrichir tes listes
détecter les signaux d’intention
scorer ton marché
automatiser ton TAM → TCM → Priorisation prospects
améliorer instantanément ton taux de réponse


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Chapitres

00:00 – Le vrai problème des boîtes B2B
01:28 – Ton ICP, TAM, signaux faibles
04:21 – Audience froide vs audience chaude
06:10 – Construire une offre “low friction”
10:40 – Choisir ton canal principal
14:20 – Email, LinkedIn, call-call : lequel choisir ?
18:50 – Comment fonctionne une feedback loop
22:30 – Le système GTM qui scale en 2025
25:10 – ressources