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TÉCNICAS PARA NEGOCIAR ANTE UNA SERVIDUMBRE DE PASO
¿Cuáles son los factores que influyen en una negociación exitosa?

1º A quién representas ¿al ejido, ejidatario, empresa o gobierno?
2º ¿quién lleva prisa?
3º ¿quién es el más interesado?
4º ¿Quién será el más beneficiado?

En este caso, del lado del ejidatario o ejido:
1º Establece márgenes de lo mínimo a aceptar
2º Nunca llegues en una postura única y cerrada
3º A la gente le gusta, regatear, aunque sea simbólico el beneficio

Del otro lado ¿estás negociando con la persona correcta?
O sólo estás perdiendo el tiempo y haciendo quedar mal al cliente

NO te precipites 1º Evita un no o un sí de entrada, te puedes arrepentir
2º Recaba la información mínima indispensable
3º La vas a necesitar, y no tendrás margen
4º Prepárate, lleva por escrito los principales puntos

Adopta un estilo
1º Rígido, pero no cerrado, ni arrogante, ni grosero
2º Flexible, por no en exceso, haz que respeten
3º Mixto, adáptate a las personas y circunstancias

Intercambien propuesta y contrapropuestas
1º No te ofendas con las primeras propuestas
Si se enfrascan, haz una pausa de minutos, horas o días

2º No ofendas con las primeras propuestas
Es parte del proceso natural, del estira-afloja

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