Как построить эффективную последовательность разведки

Бесплатное обучение: зарабатывайте от 500 тыс. до 1 млн долларов в год на продажах технологий https://untapyoursalespotential.com/t...

0:00 — Введение
0:46 — Что такое последовательность?
1:59 — Количество против качества
2:31 — Идеальное количество для точек контакта с потенциальным клиентом
4:39 — Содержание последовательности: День 1 — Электронное письмо, точка зрения, телефонный звонок, подключение к Linkedin
8:05 — День 4 — Более конкретно — Электронное письмо и звонок
11:25 — День 7 — Обучающее письмо — История клиента
13:04 — День 14 — Электронное письмо с данными о рентабельности инвестиций, видео в Linkedin
16:24 — День 17 — Электронное письмо с отраслевым техническим документом
17:39 — День 20 — Электронное письмо с демонстрацией продукта
19:09 — Автоматизация — Salesloft, Outreach, Salesforce High Velocity
20:24 — Заключение

Ссылки:
Записаться на звонок по стратегии коучинга: https://calendly.com/tanveermostafa/3...
Подписаться на мою рассылку: https://untapyoursalespotential.com/n...

Есть Вот две основные причины провала большинства цепочек контактов:

Контент — отстой
Цепочки контактов одноканальные (только электронная почта)

Я более 4 лет консультирую AE, помогая им создавать высокоперсонализированные, многоканальные цепочки контактов, которые конвертируются в результативные встречи.

Один из моих клиентов использовал созданную нами цепочку, чтобы назначить 10 встреч с руководителями высшего звена компаний из списка Fortune 500.

Другой AE передал эту цепочку своему BDR, который стал BDR №1 в своей компании.

Это не совпадение — большинство AE либо вообще не используют цепочки контактов, либо используют стандартные цепочки, разработанные отделом маркетинга.

Другие прячутся за электронной почтой, боясь и с нетерпением ожидая ответа.

И ещё меньше тех, кто создаёт персонализированные видео.

Последний гвоздь в крышку гроба — то, что большинство AE прекращают поиск клиентов после трёх контактов, тогда как в среднем для назначения встречи требуется восемь контактов.

Чтобы решить эти проблемы, я разработал схему последовательности, сочетающую электронную почту, видео и телефон, чтобы гарантировать, что вы доберетесь до нужного потенциального клиента в нужное время с нужным сообщением.

Последовательность включает 6 электронных писем, 3 телефонных звонка и 1 видео, распределенных на 20 дней.

Каждое сообщение уникально и призвано обучать и развивать потенциального клиента, а не раздражать его «дополнительными» или «повторными» сообщениями, не приносящими никакой пользы.

До сих пор я предоставлял этот контент только своим клиентам, проходящим коучинг, и студентам школы продаж Pavilion Enterprise.

Сегодня я рад поделиться этой последовательностью со всеми в LinkedIn.

Она очень подробная, конкретная и доказала свою эффективность после тестирования на сотнях консультантов, которых я коучу.

Свяжитесь с Яном
Mastermind: https://www.untapyoursalespotential.com/
LinkedIn:   / iankoniak  
Instagram:   / iankoniaksalescoaching  
TikTok:   / ian_koniak  
YouTube:    / @iankoniak  
Сайт: https://iankoniak.com/