Négociation : l’arme secrète des émotions avec Frédéric Bonneton

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Dans cet épisode, je reçois Frédéric Bonneton, expert en négociation et auteur de plusieurs ouvrages sur le sujet. Avec lui, on parle émotions, biais cognitifs et neurosciences : des leviers souvent sous-estimés mais essentiels pour mieux convaincre… sans manipuler.

Pourquoi l’émotion prime-t-elle sur la logique dans nos décisions ?
Comment distinguer influence et manipulation ?
Et surtout : comment mieux négocier au quotidien, dans sa vie pro comme perso ?

Frédéric livre ici une véritable masterclass, ponctuée d’exemples concrets, de références clés, et d’un « crible » final à ne pas manquer.

Un épisode riche, utile et passionnant… à écouter jusqu’au bout.

CHAPITRAGE
00:00 - Pourquoi négocier passe (aussi) par le cerveau
01:22 - Mon partenariat avec QONTO
02:32 - Frédéric Bonneton : son parcours, de la vente à la psychologie des décisions
10:45 - Les émotions au cœur de la négociation
17:10 - Comment nos biais cognitifs sabotent nos décisions
25:55 - Manipulation vs influence : où tracer la ligne ?
33:30 - Négocier avec bienveillance : mythe ou réalité ?
41:40 - Des conseils concrets pour mieux négocier au quotidien
48:10- Le Crible : ses routines, inspirations et conseils
57:49 - Ses livres de chevet (et pourquoi ils comptent)
01:01:41 - Ce qu’il faut retenir de cet échange

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Notes et références de l'épisode

✨Pour retrouver Frédéric Bonneton
Sur LinkedIn :   / fredericbonneton  
Sur son site : https://www.mcr-consultants.com/

✨Pour retrouver les livres recommandés par Frédéric Bonneton
Mindset de Carol Dweck : https://tidd.ly/4bv5tGP
Changer d'état d'esprit de Carol Dweck : https://tidd.ly/3VQHlZl
Give and take d’Adam Grant : https://tidd.ly/3LiYiqp
Vous allez commettre une terrible erreur ! d’Olivier Sibony : https://tidd.ly/3XMbdJ7

✨Pour retrouver les livres écrits par Frédéric Bonneton
Bien décider en moins d'une heure : https://tidd.ly/3VZViEG
La négociation émotionnelle : https://tidd.ly/3XQOICD
(Liens affiliés Fnac)