Память против Воображения: скрытый конфликт при покупке дома | 5-минутный тренинг по продажам

Вы когда-нибудь показывали покупателю кухню его мечты, а он начинал рассказывать о той, что была в его детстве? Или они заходили в просторную гостиную и всё, о чём они могли думать, — это о том, как светло в их нынешней спальне по утрам. Они не усложняют жизнь. Они просто делают то, что делает каждый человеческий мозг в стрессовой ситуации. Опираясь на память и опыт, а не на воображение.

ПОДПИШИТЕСЬ НА ДЖЕФФА ШОРА ОНЛАЙН:

🌎 Сайт 👉 https://bit.ly/39NIhqU
🟥 YouTube 👉    / jeffshoresa.  .
🎧 Подкаст 👉 https://bit.ly/2LlRb5q
📘 Facebook 👉   / jeffshorecom.  .
🐦 Twitter 👉   / jeffshore  
🫱‍🫲 LinkedIn 👉   / jeffshore  

► Пишите свои вопросы по продажам Джеффу сюда: [email protected]
----
БЫСТРЫЕ ССЫЛКИ:

Shop.Jeffshore.com
https://bit.ly/2MXTpIo

Хотите получать бесплатные видеотренинги каждую неделю?
https://bit.ly/39NIhqU

Хотите заключать больше сделок?
Заключение сделок 2.0
https://bit.ly/2Lhxw6v

Хотите проникнуть в сознание покупателя?
https://bit.ly/2LlRb5q

Хотите стать компанией по продаже жилой недвижимости, которая «проверена рынком»?
https://bit.ly/2YWXOOV

Хотите повысить конверсию в сфере жилой недвижимости? https://bit.ly/3jiYMhr

Большое спасибо, что нашли время посмотреть это видео. Хотите верьте, хотите нет, но я читаю около 99% вопросов и комментариев, которые оставляют мои подписчики. :) Если вам понравилось видео или у вас есть вопросы, пожалуйста, напишите мне в комментариях ниже!

- - -

Джефф Шор — востребованный эксперт по продажам, спикер и автор. Более трёх десятилетий его инновационные и основанные на реальных примерах стратегии продаж помогают обучать руководителей отделов продаж по всему миру. Уникальный подход Джеффа к продажам основан на понимании психологии, объясняющей, почему люди покупают. Поняв, почему люди покупают, вы сможете адаптировать свой стиль продаж к потребностям клиента.

В отличие от некоторых тренеров по продажам, Джефф учит своих специалистов отказываться от шаблонных презентаций, назойливых заключительных фраз и других устаревших приемов «продавцов подержанных автомобилей», чтобы устанавливать содержательные, эмоционально ориентированные связи. Неудивительно, что эти стратегии продаж действительно работают: в прошлом году клиенты Джеффа, прошедшие тренинг по продажам в сфере жилой недвижимости, продали жилую недвижимость на сумму более 25 миллиардов долларов. Если вы менеджер по продажам или руководитель, ищущий способы увеличить прибыль, улучшить обучение своей команды или просто «повысить свой уровень» на текущем рынке, методы обучения лидерству Джеффа помогут вам в этом.

УЗНАЙТЕ БОЛЬШЕ.
ЗАРАБАТЫВАЙТЕ БОЛЬШЕ.
ПОЛУЧАЙТЕ БОЛЬШЕ НАСЛАЖДАЙТЕСЬ ЖИЗНЬЮ БОЛЬШЕ!
- - - - -

00:00 Что делает каждый покупатель, полагаясь на память, а не на воображение
01:17 Помогите им преодолеть эмоциональный груз
02:16 Пробудите их воображение конкретикой
03:30 Соедините точки в их будущей истории
04:14 День покупателя — да, когда видение кажется реальным

#продажиновогодома #советыпопродажам #обучениепродажам