Миллионы на B2B-продажах: как заключать сделки с бизнесом / Колосок
Автор: Колосок
Загружено: 2024-09-20
Просмотров: 23033
Я десять лет работала в McKinsey, где мы продавали услуги другим бизнесам, то есть занимались B2B-продажами. Теперь я генеральный директор и уже мне предлагают разные продукты. На своем опыте знаю, как правильно говорить с заказчиком и как расположить его к диалогу. В видео делюсь правилами.
00:00 Зарабатываем миллионы на продажах
00:43 Лучшая продажа — продажа под запрос
02:19 Нет запросов — ходить по коридорам
04:12 О продукте нужно напоминать
07:19 Решение принимают пользователи продукта
10:58 Договариваться с людьми на всех уровнях
11:57 Выстраивать отношения вдолгую
15:22 Узнавать, что важно для заказчика
18:51 Длинные продажи — это отношения
21:17 Создавать теплые отношения
23:15 Конкурс
Телеграм-канал
https://t.me/naiznankuo
Я — Оля Соколова, СЕО сети клиник Скандинавия и Скандинавия АВА-ПЕТЕР, основатель медиа о доказательной медицине «Купрум». Скандинавия — крупнейшая сеть в Питере и Казани; оборот — около 10 млрд за 2023 год. В прошлом была младшим партнером McKinsey. Образование — Harvard MBA.
Позвать в подкаст или предложить другое сотрудничество
[email protected]
Продюсер канала: Олег Денисов
Монтаж: Кирилл Ерёмичев
Короткие ролики: Инга Каранаухова
Дизайн: Ильдар Фатихов
Заставка: MISS DARIA и Евгений Коновалов
Доступные форматы для скачивания:
Скачать видео mp4
-
Информация по загрузке:
