価格交渉された営業担当が取るべき行動、教えます「これってOK or NG！？」／元キーエンスNo.1営業が解説【TXFA 天野眞也】
Автор: AMANO SCOPE 天野眞也
Загружено: 2021-11-19
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「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！
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いつも動画のご視聴＆コメント、ありがとうございます！
天野が皆さまからのご質問に答え、営業のコツ・ポイントについてお伝えするシリーズをお送りいたします。
【今回の質問内容】「最終価格交渉」
今回は、「担当者をクリア、投資判断がなされた後に、購買担当から最終価格交渉を受けた場合はどうしたらいいですか？ 価値訴求できていれば、断固として値下げしないのが正しい判断ですか？」
という質問にお答えしました。
営業マンなら幾度となく直面しているであろうこの値引き交渉のシチュエーション、
成約まであと少しというところでの"最後の難関”に関するご相談です！
元キーエンスNo.1営業の天野眞也が「絶対の解答がない」というほど判断の難しいシチュエーションですが、
今回はいくつかのパターンに分けて、とるべきアクションを解説していきます！
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営業のこと、キーエンス時代のこと、天野のこと、なんでもOKですので、今後もお気軽にご質問くださいませ！
※動画のコメント欄より、お気軽にお寄せくださいませ！
■天野眞也 プロフィール
大学卒業後、株式会社キーエンスに新卒で入社。組織横断型の社長直轄プロジェクトを率い、同社が売上数百億円から2,000億円を超える企業に成長するまで、第一線でけん引。自動車、食品、半導体など、あらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年起業。
現在は株式会社FAプロダクツ会長のほか、ロボコム株式会社社長、日本サポートシステム株式会社社長などを兼務し、製造業のDXを一貫支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」の旗振り役を務める。
日本の基幹産業である製造業を元気にし、日本を元気にするために、公的機関や団体・企業と連携し、デジタルファクトリーを核としたスマートファクトリー・スマート工業団地を「新しい輸出産業」にする構想を推進中。また、「製造業を未来を担う若者が憧れる人気業界にしたい」との想いから、学生向け業界教育、エンジニア育成、ロボットSIerの認知度向上にも尽力する。
Team Cross FA（チームクロスエフエー）| https://connected-engineering.com/
自社You Tubeメインチャンネル「AMANOSCOPE」 | / amanoscope
自社You Tubeサブチャンネル「あまのっちチャンネル」| / amanotch
イノベーターのためのコミュニティ「INNOBASE」 | / amanoscope
製造業のDXを体感できるショールーム | https://smartfactorylabo.com/
#営業 #価格交渉 #質問回答
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